从普通上班族到日出4,000单的跨境大牛，零经验的他是怎么做到的？

近年来，互联网经济发展势头迅猛，给传统行业带来不少冲击，许多传统行业的打工人们眼看着电商风口从淘宝京东到跨境电商，早已按捺不住跃跃欲试的心，却不知道从何开始，那么，或许河南小伙小杰从传统行业成功转型跨境电商日出4000单的故事能给你答案！

01 转换赛道，零基础直击海外蓝海市场

和很多初入社会的普通人一样，小杰的职业生涯由一名传统行业的普通职员开启，面对重复单一的日常，正值意气风发的小杰陷入了迷茫，他迫切想寻求改变，却苦于不知从何做起。所处于传统行业的他，眼看着互联网的冲击和行业的衰退，在看不到明确未来的困顿里，暗自在心中埋下了转行的种子，开始留心身边的机会。

小杰是土生土长的河南许昌人，有一年回家过年时，亲戚家的工厂请他们去帮忙加班生产一批外贸公司的假发订单，这引起了小杰浓厚的兴趣。经过简单的调查，他发现家乡许昌市的假发产业带十分具有规模，且多以出口为主。小杰心想，这或许是个机会！

亲戚告诉小杰近几年工厂的订单量逐年增多，尤其是对外出口的订单。“假发逐渐变成海外女性的时尚配饰用品，产品款式多、颜色多。”看到这个需求的小杰，有了想要尝试的方向：“我想把我们家乡的产品带到世界各地去，让海外消费者也能购买中国制造的产品。”这是小杰选择跨境电商的初心。在选择平台的过程，经过综合比较，再加上朋友的推荐，小杰决定将Shopee作为自己的出海首站。或许是Shopee“成就每一种出海可能”的理念与他的初心不谋而合，此外，东南亚市场的巨大海外商机也是重要原因。

在踏入跨境电商前，小杰对广阔的海外市场一无所知。经招商经理推荐，小杰参与了Shopee小白开店特训营，和许多想要入驻的卖家一起免费学习。特训营贴心地将新手卖家常见问题总结归纳，课程包括入驻流程，选品，定价，店铺装修等基础知识，让卖家很快熟悉基本操作，而且课程简单精炼，有些只需要花费10分钟就能掌握，上架50个产品、折扣设置很快就能完成。在经理和特训营课程的帮助下，小杰顺利提交了资料，完成开店，正式开启了跨境之旅。

02 瞄准市场需求，开启菲律宾爆单圈粉之路

站点选择是小杰在选择踏入东南亚市场十分纠结的一大问题，起初，他一步步地向前，在东南亚这片新兴的广阔市场探索。“没有经验，一开始就是把产品全铺上去。”但缺少精细化运营并不能出圈爆单。小杰开始思考，如何才能跟别人一样实现爆单？

这一问题，在训练营的课程中得到了解决，学习的社群内会定期发布各个市场的周报。作为0基础起步的小杰，对于学习资料总是会细心钻研，在研究的过程中，他发现了时尚配饰类目在菲律宾站点销量很好，在与客户经理进一步沟通中，他得知了“菲律宾消费者经常会去参加装扮活动，发型对他们来说很重要，特别是年轻女孩。”于是，在客户经理的建议下，小杰开启了菲律宾站点，这也成为了店铺爆单的开始。

“五卡接发片，成为我们爆单的源头。”脱发的焦虑，是国内和海外消费者共有的。小杰将用户定位到年轻消费者，通过社交软件找到当下流行的元素。“菲律宾消费者喜欢接发类的假发配件，比如马尾、刘海、假发片等，发色偏向黑棕色。”

许昌作为全球最大的假发产业带，有完整的供应链体系。因此，小杰的公司具有明显的价格优势，产品更新速度快。借助产业优势，他们根据市场热卖产品进行延伸开发，通过增加假发的款式、颜色种类、长度迅速在菲律宾市场走红。选择合适垂直类目的市场，是一件很偶然的事情。但小杰认为，“第一步都得踏出去，去尝试。”

03 善用平台资源，走可持续爆单之路

爆单的人是幸运的，但往往不是一蹴而就的。小杰带着家乡产业链走向Shopee，也在运营过程中下了功夫，做了功课。“前期肯定有摸索，后期就慢慢积累了自己的店铺经验。”

在店铺运营的过程中，最大化地利用平台的资源，能少走很多弯路。小杰就是这样一个善用平台资源的人，从学习资源、广告、活动再到物流，平台多方面资源的最大化，让他的店铺走上了更可持续的爆单路。

小杰告诉我们，他最开始学习运营知识也是从Shopee卖家学习中心入手。官网有广告类型和投放技巧讲解。了解基础知识后，就需要在实践中不断运用，并从实战中汲取经验，不断完善广告投放策略。

利用广告进行选品，并不断迭代关键词，实现效果最优。“假发作为女性的日常消费品，一定是跟随着当下的流行元素。因为产品的更新速度、款式决定了市场的占有率。”在小杰看来，广告最重要的功能便是选品，通过广告投放积累转化数据测款，并根据点击和转化率进行相应的调整。关键词广告是他最常用的一种。他每次都会仔细研究热销榜单上假发产品的关键词，为投放找灵感。在他看来，广告投放需要不断分析和迭代优化才能实现效果最优。

除了日常投放广告，平台活动也能极大提升店铺流量。小杰也会时常关注运营经理发送的平台活动信息，日常的免运、秒杀活动都会参加，这些活动吸引到的流量就是潜在单量，而大促活动是一定会参加的，大促是流量高峰期，对增加店铺单量尤为重要，日出4,000单的高峰成绩就是在11.11大促当天完成的。

河南许昌成熟的产业链，是小杰坚固的后盾。他在前方排兵布阵，后方总能供应性价比高且新式的产品，而Shopee物流则是他们运输中的重要一环，“首公里追踪对我们作用很大。”小杰公司所在的许昌较沿海地区较为偏远，用国内快递将货物运到分拣中心往往需要2-3天的时间。“首公里开启后，我们在发货的第一时间就能给客户物流信息。”小杰笑着说。

04 双向奔赴，疫情期间第一响应

小杰向来注重与消费者的沟通，偶尔也会被消费者双向的温暖感动。2022年5月，许昌因为疫情原因封城，快递陷入停滞状态。对于赶上5.5大促的跨境卖家来说，暴涨的订单需要处理。小杰第一时间响应，跟已下单的客户解释疫情原因会延迟交付，并迅速估算客户后续的收货时间，作为温馨提醒。

其实小杰做好了被取消订单的准备，但他却收获了许多温暖。“他们回复说，当你物流恢复后可以为我发货，同时你们要保护自己。”当这些消息出现在电脑屏幕上时，小杰和团队的心里都暖暖的。

当他们竭尽全力为消费者提供优质产品时，总能收到双向奔赴的温暖。Shopee与卖家也一样，在携手乘风破浪的出海之路互相助力。“真的没有想到能有今天的成果，之前完全不了解跨境电商，但是这一路走来Shopee一直陪伴着我们团队，从最开始参加小白开店特训营，手把手教开店，到后来为我们提供运营和物流的全方位支持，现在我们已经开通Shopee全市场了，很感谢平台和我的经理，也感谢当初迈出做跨境电商第一步的自己”小杰回忆道。

05 跨境电商旺季来临，现在是最佳入驻时机

小杰从一名普通的上班族、零经验的跨境小白逆袭成为海外假发市场小有名气的爆单买家，并非一蹴而就，一家爆单店铺的成功也并非偶然，他也曾在Shopee小白卖家训练营中初次接触有关跨境电商的一切，也曾在瞬息万变的市场中摸爬滚打。他的成功，离不开自身的努力坚持和Shopee团队的激励扶持。

如果你问我国内电商最好的入场时机？我可能会告诉你是十年前；但如果你问我踏入跨境蓝海最好的时机？我会告诉你——就是现在！下半年是跨境电商的旺季，也是爆单的最佳时机，如果你也像小杰一样厌倦了陷入瓶颈的传统职业生活，如果你也想像小杰一样从0基础小白逆袭爆单大卖，现在就有一个尝试的机会。

为了让更多像小杰一样的小白卖家了解跨境电商，抓住旺季爆单先机，Shopee官方重磅推出“Shopee旺季开店特训营”，官方课程，手把手教你入驻！3天的伴学式教学，帮助卖家一站式解决从入驻、审核、开店、选品上新等全流程问题，课程0费用，没有时间限制，利用碎片化时间就可以掌握！

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