从普通上班族到日出4,000单的跨境大牛,零经验的他是怎么做到的?

Shopee 5个月前 iowen
552 0

近年来,互联网经济发展势头迅猛,给传统行业带来不少冲击,许多传统行业的打工人们眼看着电商风口从淘宝京东到跨境电商,早已按捺不住跃跃欲试的心,却不知道从何开始,那么,或许河南小伙小杰从传统行业成功转型跨境电商日出4000单的故事能给你答案!

01 转换赛道,零基础直击海外蓝海市场

和很多初入社会的普通人一样,小杰的职业生涯由一名传统行业的普通职员开启,面对重复单一的日常,正值意气风发的小杰陷入了迷茫,他迫切想寻求改变,却苦于不知从何做起。所处于传统行业的他,眼看着互联网的冲击和行业的衰退,在看不到明确未来的困顿里,暗自在心中埋下了转行的种子,开始留心身边的机会。

小杰是土生土长的河南许昌人,有一年回家过年时,亲戚家的工厂请他们去帮忙加班生产一批外贸公司的假发订单,这引起了小杰浓厚的兴趣。经过简单的调查,他发现家乡许昌市的假发产业带十分具有规模,且多以出口为主。小杰心想,这或许是个机会!

亲戚告诉小杰近几年工厂的订单量逐年增多,尤其是对外出口的订单。“假发逐渐变成海外女性的时尚配饰用品,产品款式多、颜色多。”看到这个需求的小杰,有了想要尝试的方向:“我想把我们家乡的产品带到世界各地去,让海外消费者也能购买中国制造的产品。”这是小杰选择跨境电商的初心。在选择平台的过程,经过综合比较,再加上朋友的推荐,小杰决定将Shopee作为自己的出海首站。或许是Shopee“成就每一种出海可能”的理念与他的初心不谋而合,此外,东南亚市场的巨大海外商机也是重要原因。

在踏入跨境电商前,小杰对广阔的海外市场一无所知。经招商经理推荐,小杰参与了Shopee小白开店特训营,和许多想要入驻的卖家一起免费学习。特训营贴心地将新手卖家常见问题总结归纳,课程包括入驻流程,选品,定价,店铺装修等基础知识,让卖家很快熟悉基本操作,而且课程简单精炼,有些只需要花费10分钟就能掌握,上架50个产品、折扣设置很快就能完成。在经理和特训营课程的帮助下,小杰顺利提交了资料,完成开店,正式开启了跨境之旅。从普通上班族到日出4,000单的跨境大牛,零经验的他是怎么做到的?

02 瞄准市场需求,开启菲律宾爆单圈粉之路

站点选择是小杰在选择踏入东南亚市场十分纠结的一大问题,起初,他一步步地向前,在东南亚这片新兴的广阔市场探索。“没有经验,一开始就是把产品全铺上去。”但缺少精细化运营并不能出圈爆单。小杰开始思考,如何才能跟别人一样实现爆单?

这一问题,在训练营的课程中得到了解决,学习的社群内会定期发布各个市场的周报。作为0基础起步的小杰,对于学习资料总是会细心钻研,在研究的过程中,他发现了时尚配饰类目在菲律宾站点销量很好,在与客户经理进一步沟通中,他得知了“菲律宾消费者经常会去参加装扮活动,发型对他们来说很重要,特别是年轻女孩。”于是,在客户经理的建议下,小杰开启了菲律宾站点,这也成为了店铺爆单的开始。

“五卡接发片,成为我们爆单的源头。”脱发的焦虑,是国内和海外消费者共有的。小杰将用户定位到年轻消费者,通过社交软件找到当下流行的元素。“菲律宾消费者喜欢接发类的假发配件,比如马尾、刘海、假发片等,发色偏向黑棕色。”

许昌作为全球最大的假发产业带,有完整的供应链体系。因此,小杰的公司具有明显的价格优势,产品更新速度快。借助产业优势,他们根据市场热卖产品进行延伸开发,通过增加假发的款式、颜色种类、长度迅速在菲律宾市场走红。选择合适垂直类目的市场,是一件很偶然的事情。但小杰认为,“第一步都得踏出去,去尝试。”从普通上班族到日出4,000单的跨境大牛,零经验的他是怎么做到的?

03 善用平台资源,走可持续爆单之路

爆单的人是幸运的,但往往不是一蹴而就的。小杰带着家乡产业链走向Shopee,也在运营过程中下了功夫,做了功课。“前期肯定有摸索,后期就慢慢积累了自己的店铺经验。”

在店铺运营的过程中,最大化地利用平台的资源,能少走很多弯路。小杰就是这样一个善用平台资源的人,从学习资源、广告、活动再到物流,平台多方面资源的最大化,让他的店铺走上了更可持续的爆单路。

小杰告诉我们,他最开始学习运营知识也是从Shopee卖家学习中心入手。官网有广告类型和投放技巧讲解。了解基础知识后,就需要在实践中不断运用,并从实战中汲取经验,不断完善广告投放策略。

利用广告进行选品,并不断迭代关键词,实现效果最优。“假发作为女性的日常消费品,一定是跟随着当下的流行元素。因为产品的更新速度、款式决定了市场的占有率。”在小杰看来,广告最重要的功能便是选品,通过广告投放积累转化数据测款,并根据点击和转化率进行相应的调整。关键词广告是他最常用的一种。他每次都会仔细研究热销榜单上假发产品的关键词,为投放找灵感。在他看来,广告投放需要不断分析和迭代优化才能实现效果最优

除了日常投放广告,平台活动也能极大提升店铺流量。小杰也会时常关注运营经理发送的平台活动信息,日常的免运、秒杀活动都会参加,这些活动吸引到的流量就是潜在单量,而大促活动是一定会参加的,大促是流量高峰期,对增加店铺单量尤为重要,日出4,000单的高峰成绩就是在11.11大促当天完成的。

河南许昌成熟的产业链,是小杰坚固的后盾。他在前方排兵布阵,后方总能供应性价比高且新式的产品,而Shopee物流则是他们运输中的重要一环,“首公里追踪对我们作用很大。”小杰公司所在的许昌较沿海地区较为偏远,用国内快递将货物运到分拣中心往往需要2-3天的时间。“首公里开启后,我们在发货的第一时间就能给客户物流信息。”小杰笑着说。从普通上班族到日出4,000单的跨境大牛,零经验的他是怎么做到的?

04 双向奔赴,疫情期间第一响应

小杰向来注重与消费者的沟通,偶尔也会被消费者双向的温暖感动。2022年5月,许昌因为疫情原因封城,快递陷入停滞状态。对于赶上5.5大促的跨境卖家来说,暴涨的订单需要处理。小杰第一时间响应,跟已下单的客户解释疫情原因会延迟交付,并迅速估算客户后续的收货时间,作为温馨提醒。

其实小杰做好了被取消订单的准备,但他却收获了许多温暖。“他们回复说,当你物流恢复后可以为我发货,同时你们要保护自己。”当这些消息出现在电脑屏幕上时,小杰和团队的心里都暖暖的。

当他们竭尽全力为消费者提供优质产品时,总能收到双向奔赴的温暖。Shopee与卖家也一样,在携手乘风破浪的出海之路互相助力。“真的没有想到能有今天的成果,之前完全不了解跨境电商,但是这一路走来Shopee一直陪伴着我们团队,从最开始参加小白开店特训营,手把手教开店,到后来为我们提供运营和物流的全方位支持,现在我们已经开通Shopee全市场了,很感谢平台和我的经理,也感谢当初迈出做跨境电商第一步的自己”小杰回忆道。

05 跨境电商旺季来临,现在是最佳入驻时机

小杰从一名普通的上班族、零经验的跨境小白逆袭成为海外假发市场小有名气的爆单买家,并非一蹴而就,一家爆单店铺的成功也并非偶然,他也曾在Shopee小白卖家训练营中初次接触有关跨境电商的一切,也曾在瞬息万变的市场中摸爬滚打。他的成功,离不开自身的努力坚持和Shopee团队的激励扶持。

如果你问我国内电商最好的入场时机?我可能会告诉你是十年前;但如果你问我踏入跨境蓝海最好的时机?我会告诉你——就是现在!下半年是跨境电商的旺季,也是爆单的最佳时机,如果你也像小杰一样厌倦了陷入瓶颈的传统职业生活,如果你也想像小杰一样从0基础小白逆袭爆单大卖,现在就有一个尝试的机会。

为了让更多像小杰一样的小白卖家了解跨境电商,抓住旺季爆单先机,Shopee官方重磅推出“Shopee旺季开店特训营”,官方课程,手把手教你入驻!3天的伴学式教学,帮助卖家一站式解决从入驻、审核、开店、选品上新等全流程问题,课程0费用,没有时间限制,利用碎片化时间就可以掌握!

扫描下方二维码添加招商经理,即刻报名免费参与Shopee官方旺季特训营,0元开店无需等待!从普通上班族到日出4,000单的跨境大牛,零经验的他是怎么做到的?

相关文章