亚马逊杨钧:跨境商业采购将是跨境电商下一个“战略级”机会

未分类12个月前发布 iowen
64 0

8月2日消息,亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧与亿邦动力围绕跨境B2B行业所面临的挑战和解决方案进行了一场深度对话。

在对话中,杨钧指出,当下跨境B2B发展面临着两个挑战:一是完成“产研一体化”的优质制造企业,如何把供应链的柔性做到与电商要求相一致;二是企业是否能完成“以销定产”的生产模式转变。企业的生产部门,是否愿意为了终端客户的需求,倒过来改变生产流程。

“目前,‘产研销’还没有完全打穿,要么‘产研’在一起,要么‘研销’在一起。”他谈道,“虽然,不可能实现百分之百一体化。但是,‘产研销’一定是大趋势、大方向,值得我们花很多时间去推动。”

亚马逊杨钧:跨境商业采购将是跨境电商下一个“战略级”机会

(图源:亿邦动力)

杨钧认为,“跨境商业采购”将是跨境电商的下一个“战略级”机会。“在跨境电商的环境下,今天的商家,对产品做的每一个工艺调整,每一次快速的交付,都会被终端消费者迅速的“奖励”,也意味着更高评论分数、更好的搜索排名。这些来自终端的直接反馈,是推动一个产业链、一个行业改变的最大动因之一。”

对于是否已经有做到“产销研一体”的卖家,杨钧表示,“产研销一体”是一种生态。比如,乐歌、科沃斯、追觅,这些头部的企业都做到了“产研销一体”。如果能做到“打造品牌”跟“生产研发”两者兼具,会形成巨大的竞争优势。

相比于其他跨境B2B渠道,杨钧认为,To B+ To C一块做,直抵终端是亚马逊的优势之一。亚马逊企业购To B直抵终端,本身对品牌也有一定的要求。商家依托于亚马逊C端打造的品牌优势,同样也可以体现在B端。

亚马逊杨钧:跨境商业采购将是跨境电商下一个“战略级”机会

(图源:亿邦动力)

根据亚马逊的一份调研,线上采购比例在40%以上的企业买家,从2021年的56%上升到了2022年的68%;77%的企业决策者愿意花费至少5万美元在网上采购;高达15%的受访者表示,愿意在线上采购价值超过100万美金的商品。

值得一提的是,亚马逊企业购成立当年,全球营收就达到了10亿美金;2021年,亚马逊企业购全球营收达250亿美元,预估今年全球营收会超过350亿美金。

目前,已经有超过50%的企业买家使用亚马逊企业购进行商采搜索,亚马逊企业购的企业和机构买家数量已经超过了600万,分布在亚马逊全球九大站点,包括欧、美、日等主力电商市场。

————————————————
原文作者:李伊
转自链接:https://www.dsb.cn/224224.html

© 版权声明

相关文章