ebay选品的思路和方法

 

有卖家说：“读了那么多书，看了那么多选品，依然选不好产品。”

说句实话，对于ebay卖家来说，选品真的很难，要不然也不会有“七分在选品，三分靠运营”的说法了。但选品难不代表没有解决方法，要想选到合适的产品，我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。

选品的思路：

1. 量大是致胜的关键。如果在选品上，你没有看过并从心底认真分析过几百上千个产品，你觉得的难根本就是众说纷纭下的从众病和懒惰罢了，这病你自己治。认真分析过上千款产品之后，即便很难的选品也会逐步有了思路和眉目。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。我自己曾经亲自选品近8000款，而且在各个平台上一一卖过，然后再逐步筛选淘汰，沉淀出来我们自己亚马逊运营中的几十个SKU，先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。

2. 不要轻视小物件、冷物件。日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的（刀舷钻矛）等等，普通到你都忘了它，冷门到你从来没听过的，都可能是市场。选品，要以市场为导向，以数据为依据，只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量，只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错，就值得你去关注。不轻看任何产品，因为，就像我经常强调的那句话，做卖家，我们只有一种理想–赚钱，只要能为你带来盈利，这个产品就值得珍惜。很多时候，我们经过一番折腾之后，往往终于会沉下心来回到自己身边的熟悉的普通的事物，然后，生活回归平淡，却也真实幸福。于生活，如此，于选品，也同样如此。

3. 这里我不得不再次提及我在日常线下课程中反复讲到的十二字选品底层思维：刚需致胜，田忌赛马，远离侵权。如果能够把握好这三个角度，选品成功的几率也就大大提升了。详情：我只坚持这12个字，选品选到爆！

选品的方法：

1. 市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。

2. 多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率

3. 供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。

4. 刷单群选品法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。

5. 展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

如何吸引更多消费者？

时代在变，消费者也在变。

为了顺应新时代消费者的需求，eBay正在进行一系列改革，打造以产品为导向的全新购物体验，以迎接下一个20年的挑战。

对于卖家来说，充分理解未来网购消费者的需求，做到知己知彼，从而撬动eBay的平台优势，是把握未来商机的关键。

为此，我们特别推出四篇特别文章，为您条分缕析eBay主流站点国家的消费者特点和需求，以及能够俘获他们的“套路”。

今天是第一篇，为您总览新时代网购消费者的特点和卖家的应对策略。

技术改变消费习惯。如今的消费者可以在一台设备上浏览和保存自己感兴趣的物品，并在另一台设备上完成购买。他们只需点击一下，就可以在第二天收到商品。他们可以通过图片来查找商品，甚至可以通过声音来购物。

网购让消费者拥有了极大的自主权，这让他们对购物体验有了更高的期待——他们希望能够随时、随地找到想要的任何东西——他们会在多个零售商之间搜索，直到找到为止。作为一个eBay卖家，你不仅仅是在与其他销售类似商品的eBay卖家竞争。你正在与其他所有销售所有同类产品的零售商竞争——无论是在线的还是实体店的。

现在，消费者从一个行业获得了最好的体验，会要求在其他行业获得类似甚至更好的体验。他们一直在寻找最佳的体验，会根据你的物流方式、退货政策和你的刊登质量来评估这种体验。

So，卖家想要迅速俘获消费者，就需要多给他们一些“甜头”，比如——

01

快速和免费的物流服务 

想想你的购买习惯。如果所有其他因素(比如价格和质量等)都相同，你会更愿意从提供免费运输的卖家那里购买吗?

根据另一项研究，一名实施免费送货政策的零售商发现，两年内每位顾客的平均支出增加了620美元。UPS在2016年做的一项调查则显示，近一半的买家表示，快速交货是他们最优先考虑的事情之一，很多时候会因为送达时间太久而放弃加入购物车内的商品。

 

eBay卖家攻略：

提供免费送货服务，让你的商品清单更有吸引力。为了吸引更多担心何时会收到商品的买家，可以选择加入eBay的限时达服务，这样，当买家搜索能够快速送达的商品时，你的商品就会出现。

02

简化的退换货政策

退换货政策是当今消费者最关心的问题。UPS在2016年进行的研究发现，88%的网购消费者会查看零售商的退货政策，60%的消费者表示，免费退货(卖家为退货付费)是很棒的退货政策的一部分。

eBay的调研表明，提供30天免费退货政策(从无退货政策)可以增加17%左右的转化率。此外，ShopRunner的一项调查显示，81%的消费者更少考虑从不提供免费退货的卖家那里购买。

 

eBay卖家攻略：

提供免费的退换货和更长的退货时间来增加买家的信任和促进你的销售。eBay的研究表明，当你把你的退货时间从30天延长到60天时，实际发生的退货数量并没有显著增加，但转化率提高了很多。

03

舒适的购物体验和更多专业化的图片

一项针对美国买家的大型商业调查发现，21%的人说，在网上购物时，一个缺乏吸引力或难以浏览的网站令人沮丧。正如上面所提到的，现代消费者希望得到即时的结果，这意味着能够轻松搜索和找到他们想要的东西。

此外，如今的买家会寻找能让产品栩栩如生的照片。同一项调查发现，78%的网购者希望从电子商务网站获得更多的图片，他们想要的不只是图片，还有清晰明确的图片所激发的对产品和卖家的信任。

 

eBay卖家攻略：

确保你的列表在搜索和产品页面上显示，通过使用正确的关键词，添加结构化数据，并优化你的移动端用户体验。包含大量明亮、高质量的照片，使用白色背景，这样当买家使用eBay上的“发现”功能和图片搜索功能时，你的物品就会显示出来。

如何一键调研eBay产品，做好选品！

1）首先介绍一下软件的网址：

https://www.shelftrend.com/

2）注册一个你的账号即可

（有付费的版本和免费版本，但是一般免费的就够玩了，毕竟就是一个数据的调研）

3）选择调研的套餐和输入关键词

（报告生成中，耐心等待即可）

7）然后，数据就全部出来了！如下图所示：

（左边的导航栏，可以直接设置一些限制条件）

8）然后可以看到卖家的情况，销量等

（也可以看到很多的卖家具体情况：listing和最高销量排名/销量/具体的品牌等等）

9）全球500个美国站，所有产品数据和排名

具体数据都很直观，看的也方便！

11）点进去，看一下这个第一名的卖家情况！

12）所有的数据，就可以直接看得很清楚了，也很直观，做好产品调研，不管是数据还是点进去看，都需要看一下有价值的信息！

总结: 无论是产品的信息还是数据的走势，都是为我们提供一个数据和调研，不是直接能够说明怎样。但是，总是可以看到很多的数据和信息，方便我们大家可以做一个市场的调研！心里也会有底！

一招玩转eBay海外仓初级选品

海外仓，目前卖家都非常熟悉的一个工具，但是不同卖家对它的定位却不同！

 

有的卖家只做海外仓，所以目标市场垂直，把控垂直需求，外加资金链和整体团队专业性和系统流程化要求！

 

有的卖家只碰直邮，没有明确的目标市场，成功的卖家利用泛SKU最大化的概率学外加平台的政策，最后利用无限大的网不断补获路过的客户，建立起仓储劳动密集型的轻资金链重流程效率化的高收益率模式！

 

还有的两个都做，除过徘徊两者之间权衡风险之外的卖家，其实剩下的就是把前面两个只做海外仓和只有结合，战略非常强的卖家一般在合适的时机会这么布局，两个手都握住了核心，所以那块稍微有点动荡都不会影响到他！

 

上面都是战略性的，我们今天不谈，我们下面简单的利用非常快速的方法给大家指引下eBay 海外仓选品的在一个初级产品筛选，掌握这一步，至少不会出现目前很多卖家盲目选择产品发送海外仓的问题；

 

讲这个之前，我们把所有大货和重货都抛开，因为他们的外形重量决定了只有海外仓能够做，直邮亏的连内裤都不剩的，所以我们下面内容只针对eBay市场的直发也能做，海外仓也能做的这种性质产品；

 

我们简单的把eBay的US UK DE AU 市场给大家点下！

US

非常简单的判断，当搜索一个关键词后，首先判断在这个关键词下，排名前10的listing占比，排名前10中（剔除广告产品），海外仓listing占比70%以上，同时，第一页的倒数20个listing中（剔除广告产品），海外仓的占比80%以上，那么这个产品，适合发送海外仓，可以起到提升客户体验度的同时，平台的海外仓曝光是可以利用的很充足的；

DE

AU

有心的卖家会发现，US站点是一个独立的算法体系，而UK DE AU 的算法体系是差不多的，只不过根据当地的法律和物流稍作了调整；经常遇到了很多卖家刚开始做海外仓的最喜欢把自己卖的好的发过去，然后就卖不动了，其实是自我认定好卖，而忽略了站点给到自己的客户群以及为哪些卖家在提供产品等等因素，还有一些卖家选产品，也经常觉得我海外仓一定是比直发有优势，就开始大张旗鼓的用海外仓竞争，其实当不理解里面的原理的适合，很多时候一旦卖不好或者货物滞销，就会打打打击到做产品尤其海外仓本土化的热情，所以，希望有些的卖家可以利用我上面简单的这个逻辑去理解初级海外仓选品的问题，掌握它，起码不会选错一个非海外仓竞争力的产品。

各国eBay卖家占比，畅销类目，及市场机会

 

eBay美、欧站卖家占比，欧洲电商总量5180亿，中国商品很吃香

 

eBay开通了美国、欧洲和澳大利亚等站点。那么，作为eBay卖家，应该如何选择经营的站点呢？

 

美国是ebay的起源地，以第一大流量机会吸引最多的驻扎卖家。大部分eBay卖家，都是从美国站开始启动自己全球电商事业之旅。

 

2019年1月份的数据，分析了ebay的四个站点优秀卖家的数量，及占比情况。结果显示，美国站的优秀卖家数量位居第一，为英国站和德国站总和的两倍。（数据来源：Marketplace Pulse）

 

 

美国站体量大，但卖家增速不如欧洲站点

虽然各个站点整体都在增长，但美国因为体量大，增速也慢。ebay美国站卖家总占比最高，但增速却只是一星级，而卖家总占比最低的法国、意大利、西班牙，卖家迅速增长，达三颗星。

 

eBay卖家英国站占比不到eBay卖家总数的1/3，德、法、意、西等国的卖家占比也较小。

 

 

欧盟电商5180亿欧元，22.8%跨境电商

 

2018年欧盟16国电商市场合计5180亿欧元，加起来比美国要大，跨境电商占22.8%。这个比例还在不断增加。

 

在欧洲，英国电商总量排名第一、德国第二、法国第三、英国虽然在总量上比德国更高，但是增长率比不过德国。

 

eBay在欧洲投入大量的线下广告，给所有卖家传递一个信号：你不是一个人在战斗，ebay永远是你最强的矛和盾。

中国商品在欧洲eBay占极有市场

 

调研显示，欧洲各国的消费者几乎都将中国作为跨境购物的首选地。中国的产品在欧洲很受欢迎，有一定的民意基础。

 

建议卖家选择品牌产品，做代理也行，品牌产品可以申请加入中国制造计划，更有前途。有经营品牌产品的卖家，避开美国红海市场，选择西班牙站点，积极参加deals，以差异化优势，取得很好的销量。（数据来源：eBay2019年深圳旺季大会分享）

 

eBay英国站：周访问量为人口一半，家居最畅销，手机壳销量紧跟美国

 

有24年历史的英国电商市场，排名全球站点第四位，在它前面有中国、美国 、日本。

 

1.eBay在英国的人群渗透率比美国高

 

eBay在人口5000多万的英国深入人心，英国站每周访问量2400万，基本上是人口总和的一半，eBay在英国的渗透率比在美国还高，eBay赞助的英国车队拿过第一。

 

英国人消费能力很强。英国人20%的上网时间不是在购物，就是在购物的路。

 

eBay的App在安卓系统和苹果系统都在电商App中排名第一，因此卖家做英国市场，一定要优化手机端页面。

 

2.eBay英国站 最火类目为家居

 

英国目前各个市场上，最火的类目是家居，无论是占比还是增长都居第一。卖家要重视家居品类，特别是表现出色的几个子类目：家具、照明、卫浴、园艺等等。

 

英国是一个时尚的国都，英国的伦敦时尚周是全球四大时装周之一，英国fashion每年的增长点都很稳定，时尚类产品是英国市场销售主力，经久不衰。

 

3.手机壳、充电宝数据揭示，不要轻视小站点，迷恋美国站

 

有数据对英国市场和美国市场进行对比，去年黑五一周期间，eBay美国站手机壳销量438.7万，英国站463.8万，英国成绩骄人。

 

而充电宝的销量，美国77.7万，英国49万，美国站领先，但是美国国土面积是英国的40倍，人口是英国的5倍，在这样的绝对优势下，美国一些品类的销量和英国差不多。所以，不要轻视小站点，不要迷恋美国站。

 

 

eBay德国站：德国站卖家缺口大，产品上架就不愁卖，利润超美国

 

相比于eBay美国站、英国站等，德国站的卖家缺口最大，有资深的产品经理表示，现在的德国站，就如同5年前的美国站，很多产品，只要能上架就不愁卖不掉，利润还高过美国。

 

过不了几年，法、意、西就是下一个德国站。因此，美国以外的市场，也很值得关注。

 

 

eBay增速最快的市场

 

德国是世界第五大电商营收国家。是欧洲第二大电商市场，德国人口及网民数量都居欧盟第一，eBay德国站以两位数增长，超越美国和英国，是增速最快的站点。各个品类都有巨大潜力，其中家居和汽配，尤其值得关注。

 

汽摩产品最为有潜力

 

德国是世界汽车制造强国，德国人改装能力很强，汽车后市场规模每年几百个亿美金，被汽配产品经理评为美国以外最具潜力的汽配市场。

 

德国摩配增长是最好的，德国站很多摩配品类是全年免成交费的。

 

德国站的时尚类产品方面，男士时装的增速比女装快。

 

卖家对德国站犹豫不决的原因是语言，其实欧盟大多数人都会多国语言，英语是是70%德国人的第二外语。卖家可以大胆用英语切入市场。

 

德国是制造业强国，他们对质量的要求很高，产品质量好，价格高一点也没问题。

 

 

eBay澳洲站占比前三的类目是什么？为啥花园工具是潜力巨大？

 

eBay澳大利亚站焕发出勃勃生机。澳大利亚站占比前三的产品类目是电子、家居和时尚，但增长最快的前三位是家居、工业产品和生活方式产品。

 

在电子类目中占大头的产品是手机和手机配件，中国手机如华为Mate 20 、Oppo的find X等在西方国家特别受欢迎；电子类目增速最快的产品时电脑配件、视频游戏配件等。

 

工业类产品中，DIY工具等，非常受欢迎，增长非常快。生活方式产品包括旅行产品。打猎、健身、瑜伽和音响设备。

 

几乎每个澳洲人都花园，花园工具潜力巨大

 

在家居产品在澳大利亚特别有市场。澳大利亚地广人稀，许多人都有大院子，院子里往往有花园。

 

澳大利亚人生活闲适，喜欢打理花园，并作为自己的作品，向朋友和亲人展示，并不定期举行家庭聚会，在花园里烧烤等。

 

花园里种了草、树木，以及春夏秋冬季节变化，雨雪天气等，都会给花园带来变化。

 

由此，我们可知悉花园对澳大利亚人的重要性。花园工具如清除叶子落叶的工具、剪草机、除雪工具等等，有着非常大的市场。

 

 

eBay是澳大利亚电商老大，周访问量2100万，亚马逊也跟在后面

 

在澳大利亚电商市场，eBay是当之无愧的领头羊，因为亚马逊在近年才进入，在此之前，给eBay留下了巨大的发展空间。eBay澳大利亚站周访客为2100万。eBay澳大利亚站的访客，是后面排名7名的电商平台访客的总和。

 

eBay在澳大利亚的地位可见一斑。实际上，澳大利亚是eBay福地，其eBay市场渗透率最高的国家。

 

eBay卖家除了在澳大利亚站销售之外，还可以在eBay其他站点上，将商品销售给澳大利亚用户。这得益于eBay的全球送货计划。在全球送货框架下，卖家将销售给澳大利亚用户的商品，发送到eBay指定的商品处理中心，eBay想自行处理。

 

亚马逊入局澳大利亚市场的时间很晚。在运营了一段时间后，卖家失望地发现，亚马逊澳大利亚站的价格，并没有传说中的那么低，同时，次日送达的承诺未能兑现，用户往往在数天之后才收到商品。

 

不过，亚马逊澳大利亚FBA体系的建立，将会提升其配送服务能力。随着其SKU不断丰富，届时对eBay澳大利亚站来说，是一个冲击。