亚马逊广告详细指南：亚马逊商品推广（SP）vs 展示型推广（DSP）

亚马逊为卖家提供了各种各样的广告解决方案，让卖家可以对自己的广告位置进行细微的控制。目前亚马逊又新增了一个广告产品——展示型推广。不像其他早期出现的亚马逊广告产品，此广告类型使卖家能够接触到亚马逊站内站外的客户。本文我们将比较亚马逊展示型推广（Sponsored Display）和商品推广（Sponsored Products），并了解如何充分利用两者来满足你的业务需求。

Sponsored Products（商品推广）

商品推广广告的好吃在于它们能很好地与listing和搜索结果结合在一起。买家几乎无法区分，他们很有可能觉得产品显示在搜索结果的顶部是因为其受欢迎程度。而且你可以每天以低至1美元的预算做广告。

如何创建亚马逊商品推广广告?

• 登录亚马逊卖家中心帐户；

• 转到Campaign Manager，点击Create campaign，选择Sponsored Products；

• 创建一个广告活动，输入广告名称，选择开始日期和结束日期；• 输入每日预算并选择投放策略。通过选择手动和自动两种方式之一来选择定位投放。但建议你从自动投放开始。在自动投放中，亚马逊使你的广告与客户搜索相关，因此你可以找到与listing相关的关键字。使用手动定位时，你需要自己添加关键字；

• 创建广告组。考虑将产品归入同一类别（比如价格、功能等）；

• 选择你想要展示广告的产品。

每个广告活动都有其自身的优势。为了获得最佳效果，你需要将所有这些都结合到你的广告活动中并定期对其进行优化以保持竞争力。

Sponsored Display （展示型推广）

亚马逊推出了一种名为Sponsored Display （展示型广告）的自助式广告解决方案，取代了其产品展示广告。卖家可以通过提高其可发现性和站外的客户接触范围，将其业务提升到一个新的水平。通过展示型推广，你可以成功地定位更大比例的亚马逊客户群。

与亚马逊品牌推广和商品推广广告相比，亚马逊展示型推广的一个区别在于，它们不会基于关键字搜索出现在客户面前。这意味着当客户访问Amazon.com并在搜索栏中输入他们要查找的内容时，商品推广和品牌推广广告会基于客户的查找展示在搜索结果中。而展示型推广的运作方式略有不同，这些广告主要是基于顾客的行为。展示型推广针对以下客户：

• 他们购买了与你相同类别或相关的商品；

• 他们正在浏览与你类似的产品listing；

• 他们曾看过你的产品；

• 他们曾买过你的产品；

• 他们正在浏览你的产品所处的产品类别；

•基于产品和客户行为，你的广告会出现在亚马逊之外的很多地方。

如何制作展示型推广广告？

• 转至advertising.amazon.com并点击Products

• 选择Sponsored Display，它将重定向到Sponsored Display页面。点击Get Started”

或者

• 你可以登录亚马逊卖家中心帐户，然后转到Advertising> Campaign Manager

• 进入Campaign Manager后，点击Create Campaign。

• 你可以看到三个广告选项之一——Sponsored Display 。

• 点击Continue开始创建广告活动。你将看到一些需要填写的部分。

• 与亚马逊品牌推广和商品推广广告相似。创建广告活动，输入广告活动名称。选择一个与你的目标或产品相关的。

• 选择开始日期和结束日期。

• 输入每日预算。跟踪你的广告活动表现，并相应地增加或减少你的预算。

投放选项

自动投放

亚马逊商品推广自动投放利用关键词和产品在搜索结果和产品页面上显示你的广告。亚马逊展示型推广是基于关键词和与你相似的产品。亚马逊会根据购物者的行为自动决定这些策略。目前，自动投放只适用于商品推广广告活动。

关键词投放

通过关键词投放，你可以在PPC广告活动中选择关键词以定位产品详细信息页面和搜索结果。当前，关键字投放仅适用于亚马逊商品推广和亚马逊品牌推广

商品投放

亚马逊商品投放选项适用于展示型推广和商品推广产品。在商品投放中，你可以选择类别、品牌和其他特定的ASIN来投放你的PPC广告活动。

根据价格范围、评论星级和发货资格来优化投放。

亚马逊商品推广、品牌推广以及展示型推广的差异

如何投放亚马逊站内广告？

无论做哪个平台，投放站内广告都是一项重要工作。下面就给大家讲讲如何投放亚马逊站内广告？

一、亚马逊站内广告设置流程

1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager，点击 Create a campaign。

2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。

 

3. 选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。 4. 一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。 选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。 选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。

ampaign设置好之后，一小时后即可开始供买家点击。

注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。

而一条广告，核心在于Listing广告关键词的设置，每一个词都有一个价格，价格最低是0.05，你可以在这个基础上依次按0.01往上加，AM会优先把价格比较高的keyword推送到前面。例如一个词，一般人出0.08，你出0.18、0.28，当客户去搜索的话，比如是相关词，或者是你这个词去搜索，你这个产品展示会优先展示在前面，可能是第一或者第二页。

针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。 并不是所有的产品都适合做广告的。价格高的可以做，价格低的不太适合，(需要结算PPC投入产出比，可以结合一段时间的投入产出来做分析)当然也不是全部，还要看你的竞品的市场竞争情况。

二、亚马逊站内广告如何选词？

在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。

常见的方法就是通过 Google Adwords ，抓取很多和你产品匹配的，搜索量比较大的关键词，最主要的是可以抓取到一些网站上的，例如在亚马逊上卖东西，把你卖的产品的关键词输入到里面，会给你列出最近搜索量比较大的关键词，可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。

三、如何判断亚马逊站内广告效果？

查看站内广告的效果，包括几个参量：曝光量，点击量和转化率，对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。

如果一个广告设置后曝光量比较低，影响因素往往逃不开两方面–出价太低，优化太差，而出价太低又往往是首当其冲，在此时，一定要提升出价来获取靠前的展示位置，进而获取更多的曝光量;

而当曝光量较高却点击量不高时，这时候可能是广告展示的具体位置靠后，也可能是产品优化差，产品主图不够吸引人，此时，首先要尝试要尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置，提高出价可以提升产品展示位置向前，而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置，同时，还要对自己的产品和竞争对手的产品做对比，看看自己的产品图片是否更出色，如果没有竞争对手的出色，需要进行进一步的优化换图等。

随着点击量的增加，订单数量一般会增长起来，但如果点击量增加和订单数量增加不成正比，也即转化率不好时，此时的重要原因就是产品的优化不够，也或者是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的对比，针对性的对自己的产品进行优化，对价格做出调整。

只有充分把握好曝光量，点击量和转化率的结合，才能使亚马逊站内广告达到更好的效果。

亚马逊站内有哪些Deal？亚马逊站内秒杀类型详解

一、亚马逊卖家能参加的秒杀类型

1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)

周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。

2、Lighting Deal

简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

3、Deal OF The Day

简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

上述亚马逊站内Deal都在Today’s Deal显示，http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=nav_nav_cs_gb

亚马逊的每天每种Deal产品，可以在这里看到

二、亚马逊站内Deal如何报名申请

1、Lighting Deal

有两个渠道可以去申请：

(1)后台出现lighting Deal的推荐时，卖家可以直接在后台进行申请。

通过seller central 中的 ADVERTISING——– Lighting Deals

(2) 根据招商经理的表格要求填写申报(招商经理提申请表格后，后续还是到卖家后台LD 地方可以查看到)

因为新品没有lighting Deal的推荐，卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

2、Best Deal

只能通过招商经理渠道去申请，亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。

3、Deal OF The Day

该促销暂不对卖家开放，无法申请。

Tips：Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

三、亚马逊站内Deal申请条件

1、Lightning Deal申请条件

(1)Review 要求细节：

a、有Review且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。

b、至少3.5颗星以上推荐概率高

c、新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率

(2)Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA

(3)价格要求：现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)

(4)报名频率：每月一次

如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。

2、Best Deal申请条件

(1)至少3颗星以上顾客评价

(2)现在购物车售价的8.5折或更低

(3)使用FBA

(4)报名频率：每月最多两次

3、其他注意事项

● lisiting的刊登(图片，标题，bullet point，秒杀等)要符合amazon的要求;

● 填表的product name字符数不超过100个;

● 折后价格要标明在申请表。

除了站内Deal，像Promotion、Coupon优惠券、Give away抽奖活动等都是非常有效的站内推广活动，具体玩法及设置技巧请参考教程《亚马逊站内营销工具实操》。

亚马逊优惠券（Coupons）的设置详解与应用技巧

在前一篇文章里，我写到卖家可以利用“站内广告+优惠券（Coupons）+促销（Promotion）”的方式来为运营加分，我在之前的文章中已经写过很多，今天专门来聊一聊优惠券（Coupons）的设置与技巧。

在谈Coupons的设置之前，我们先到前台看看Coupons是如何被展示出来的。

下图中，是设置了Coupons和没有设置Coupons的Listing的对比：

而下面的图片中，则是设置了金额优惠券和百分比优惠券的Listing的对比：

从上面的对比中，我们不难看出，相对于没有设置Coupons的Listing，设置了Coupons的Listing在搜索结果展示中显得格外亮眼，而对于设置金额优惠和百分比优惠的Listing，则会因为产品的单价高低而各显其对消费者的吸引力。

与此同时，如果是正在进行站内广告推广的Listing，站内广告将Listing展示在搜索结果靠前的位置，而同时Listing又拥有Coupons的标识，在双重加持下，Listing被点击的可能性也会大大增加。比如下图：

Coupons充分利用了消费者图便宜和捡便宜的心理，吸引消费者点击，进而转化为订单。所以，对于卖家来说，如果能够充分利用好Coupons的设置，可以在一定程度上拉升Listing的销量，起到为运营加分的效果。

那么，Coupons该怎样设置呢？

在亚马逊卖家中心的广告设置的下拉菜单中，有一个“优惠券”设置项：

点击进入页面。如果是第一次设置，可以点击“Create your first coupon”按钮，创建第一个优惠券：

 

一个Coupons的设置包括四项设置：第一步是添加需要设置此Coupons的ASIN，按照系统的提示，一个Coupons一次最多可以添加50个ASIN。把计划设置Coupons的产品搜索出来后，点击产品右侧尾部的“Add to coupon”即可把将其添加到右侧待设置区域了。当然，对于待设置区域的产品，也可以进行“Remove”（移除）操作。设置完成，点击“Continue to next step”按钮，进行下一步。

 

产品选定后，开始进入设置设置优惠类型、优惠幅度、优惠券使用方法和预算。

优惠类型分为百分比优惠或者现金优惠两种，而百分比优惠的幅度要求是5%-80%；同时，设置过程中，还需要勾选客户可使用优惠券的次数，一人一次或可以多次重复使用；在预算上，预算费用主要用于支付此商品的优惠（卖家优惠部分由自己承担）和每次成交后亚马逊收取的0.60美金的费用，当预算用完，优惠券就会下线。

设置完上述三项，点击“Continue to next step”按钮，进入下一步，设置Coupon的名称、面向的顾客群体和使用时限。Coupons名称是展示给消费者看的，所以，可以设置一个简洁易懂的名称；Coupons所面向的顾客群体可以选择所有人群或者自己想精准指向的某个群体；使用时限需要设置开始日期和结束日期，最长不超过90天。 点击“Continue to next step”按钮，进行下一步。预览之后，如果没有问题，就可以提交，等待Coupons生效。

优惠券（Coupons）的设置简单，但设置的意义是什么呢？诚如我在文章的开头所展示的，设置了Coupons的Listing，拥有独特亮眼的标识，能够最快的抓取到消费者的眼球，而同时，Coupons的门槛很低，只要店铺评分不低于3.5星就可以使用，而且费用可控，对于上架不久、没有Review的Listing来说，设置一个Coupons可以大大提升Listing的点击率和转化率。

当然，和我在前一篇文章中提到的一样，Coupons的设置是为了抓住消费者捡便宜的心理，所以，在选用金额优惠券和百分比优惠券时，我们也要将此要素考虑在内，对于低价的产品，建议以百分比优惠为好，而对于高价产品，则可以设置为金额优惠。

 

总结：

促销是经久不衰最有效的营销手段，如果卖家可以合理使用促销活动，就能让消费者快速下单。

干货满满！亚马逊站外引流开启指南

在亚马逊上销售产品可以让企业获得成功，但平台上的竞争非常大，完全依赖它可能会给卖家带来一定的风险。站外引流可以让亚马逊卖家在寻找潜在买家的同时，比竞争对手更有优势并建立起强大的品牌。那么我们如何通过更好地利用站外引流，为亚马逊带来迅速增长呢？

什么是站外引流？

亚马逊的流量销售方式分为两种：站内和站外。

卖家们首先需要考虑的是站内引流，因为亚马逊本身具有巨大的站内流量（amazon.com每天接近一亿访问量），对于一般的中小卖家来说，如果能做好站内引流，产品流量一定不会少，但当站内流量已经到达某个瓶颈的时候，就必须赶紧考虑站外引流。做好站外引流，站内站外同时发力，销量、订单都将向你扑来。

站外引流通常指，平台卖家为了促进自己店铺的销量，通过自己可以利用的资源，吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。一般是通过Facebook, Twitter，Youtube, Pinterest, Slideshare等SNS类平台，用展示产品，讲故事等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上来。

自2018年亚马逊调整政策，提升了站外引流的地位，希望卖家能拓展更多外部流量。因此站外引流的核心目的应该是：1、流量增长；2、提升销量。

为什么要站外引流？

美国有近一半的消费者在线产品搜索从亚马逊开始。但是，由于关键词有限，这让你listing的点击量也有限。通过使用站外引流，你可以寻找潜在客户并在他们面前展示产品/品牌。正确的站外引流可以推动亚马逊产品listing流量增长，同时也可以让卖家在站外创建电子邮件列表，与潜在用户建立联系，并将他们转变为买家。

如果你在亚马逊上销售产品，并且你的listing已经优化过，也使用了高质量图片、引人注目的文案和定位正确的关键词，这很好，但是坏消息是，其他卖家也是如此。

亚马逊搜索排名竞争非常大。即使你出现在搜索结果页首页，用户看到了你的产品listing，但是同时他们也会看到其他竞争对手的产品listing，并从竞争对手那里购买产品。

如何站外引流？

一、社交推广

在国外，流行的社交平台有Facebook，Twitter，Pinterest，Quora, Instagram等，以 Facebook 为例，我们简单讲一下它的推广步骤。

首先，建立facebook账户，增加目标国家的好友。比如做的是美国站，就加美国的好友。

其次，我们要定期更新内容，保持账号活跃度。明确一个要做的垂直领域，运动、音乐、母婴、时尚都属于垂直领域，选择和产品相关的垂直领域做内容。明确领域后，再看一下领域内现在活跃的大V都是如何做的，然后找一个有差异化的点打造自己的账号。

接着是和粉丝互动，认真回复粉丝的留言。组建和加入群组，群组是社交网站的核心，经常和群组的人互动，会给账号带来更多的流量。使用facebook里的商店插件，在商店里定期推出一些活动，给予你的粉丝一些好处。操作一段时间后，把账号养起来，就可以定期发布产品的广告文案引流了。

那么亚马逊卖家如何利用Facebook的流量？实际上关于获取评论，有三个关键词：批量、流程化、避免触犯平台规则。那么如何批量、流程化、并且避免触犯平台规则的获取评论？

目前最流行的做法之一是销售线索广告，在Facebook上叫潜在客户开发。这是lead广告，实际上我们是用来做B2B客户开发的比较多。而测评类的刷评广告，用的是Message广告，直接和客户沟通，告知下单路径。

总的来说，Facebook 是一个面向所有社交用户的平台，如果以Facebook 为外部流量的入口，切记流量的精准度至关重要。我们需要对流量进行分层、筛选，然后建立自己的数据库，以此来进行精准营销，达到引流促进销售的目的。

二、创建电子邮件列表

创建电子邮件列表是建立长期客户群并提升业务价值的关键部分。潜在用户的电子邮件列表可让你与他们互动，建立关系并推广未来即将上市的产品。亚马逊不会给你用户的电子邮件，但是通过从站外引流，你可以在收集电子邮件的同时，遵守亚马逊政策。

为了让他们感兴趣并让他们完成所需的操作，最好进入他们的脑海并猜测他们将如何阅读你的电子邮件。

为此，请回答买家可能提出的以下问题：

①我的电子邮件地址会得到什么回报？

②我多久会收到一封电子邮件？

③我会获得持续折扣和独家优惠吗？

④我会收到更多垃圾邮件吗？

由于买家会犹豫不决并且不愿意向你提供他们的地址，因此你需要提供令人信服的，难以抗拒的奖励以换取他们的电子邮件地址。要了解什么是好的奖励，请浏览你自己的收件箱并浏览您的电子邮件。哪些引起了你的注意并让你点击？使用类似的措辞，图像和布局可以是模拟电子邮件的好格式。

从潜在用户那里拿到的电子邮件还能用于后续索评，有利于产品的搜索表现和转化率，拥有电子邮件列表还能减少亚马逊销售风险。亚马逊卖家可以通过电子邮件列表做很多事情，包括创建自己的业务并发展品牌。

三、网络红人推广

YouTube作为全球最大的视频社交平台，其全球活跃用户超过10亿人，而Tiktok作为新兴的，具有强大带货能力的平台，更是难得的机遇，充满无限可能。

以下是YouTube红人推广的步骤：

1. 寻找红人。用第三方平台像contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com来寻找红人。

2. 筛选红人。用http://socialblade.com查询的红人名字，排名，视频数量，观看数量，订阅量，最近30天的订阅情况等等。

3. 合作谈判。准备好给红人写信的模板，用邮件联系。和红人沟通视频怎么做，不要忘了植入店铺的链接。

而我们可以通过四种主要方式在TikTok上进行营销。

一、人设变现，相当于打造一个IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。与抖音的玩法类似，TikTok平台的KOL/KOC可通过直播进行带货。

二、非人设自建号变现，即用户自己直接注册TikTok账号。这种方式最常见，也是进入TikTok的几种方式中门槛最低但难度系数居中的。商家除了需要设备进行科学的上网外，还需要有一套运营粉丝的方法论，否则账号的成长周期会很长，也有被封号的风险。

三、TikTok Ads官方广告，后台可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平台。这是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，支持用户CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。

四、企业账号。由于目前很多账号仍然不能直接挂购物车链接，品牌方可借此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。

需要注意的是，直接将潜在买家引到产品listing页面，你将失去与他们建立长期合作关系的机会。如果没有收集客户的联系信息（或跟踪数据），万一他们不在亚马逊上购买，那么你将错过销售产品给潜在买家的机会。

直接引流到产品页面也可能对你的排名产生负面影响。外部引流的转化率往往低于亚马逊内部的流量。因此，直接站外引流到产品listing页面可能会增加listing的流量，但可能降低转化率，而业内普遍认为转化率在亚马逊搜索算法中起着重要作用。

站外推广还有很多思路，像Deal网站促销、Review站引流、谷歌搜索广告等等，都是站外推广的有效方式。理解这些方法，我们就能更好地为亚马逊获取更多精准流量，并提升转化率。

Facebook红人营销全攻略，低成本高成效的站外引流手段

很多卖家了解红人营销的重要性，但鉴于多数跨境电商卖家缺乏和国外红人接触的经历，在外语运用方面也有所欠缺，比较难了解红人的真实想法，从而难以有效与红人沟通。

如何搜索找到理想的红人，以何种方式与红人沟通、合作等，对很多卖家是一个难点，红人营销就变得可望而不可及。

今天，小编就给大家全面剖析红人营销的各个步骤，让各位轻松学会红人营销。

依据过程先后，我们把内容划分为如下五个部分：

(一)红人营销的作用;

(二)红人的需求;

(三)如何寻找红人;

(四)找什么样的红人;

(五)怎样联系红人;

(六)怎样追踪红人营销的效果。

一、红人营销的作用

红人营销的作用，通常多数人第一联想到的是流量。

诚然，红人内容(文章、视频等)会给我们带来大量的推荐流量(推荐流量指源于网站以外的第三方推荐而来的流量，区别于Google搜索引擎或者Facebook等社交媒体而来的流量)。根据过往红人营销过程和数据统计，我们归纳了如下三点主要作用：

1、带来持续的用户访问流量

好的红人累积了大量长期活跃粉丝，通过自身过程记录与推荐引导粉丝进入商家店铺，从而给卖家带来大量流量。除了粉丝本身的流量，红人的文章、视频属于高质量内容，在相应的Google搜索引擎、YouTube平台上有较高的排名，从而能够获得持续的搜索流量。

2、提高产品/店铺的信任度与转化率

红人一般都会持续更新内容，从而建立对粉丝的长期影响。对于跨境电商，不管是独立站还是亚马逊店铺，推荐与信任都是影响买家购买的重要因素。在推荐商家时，红人“意见领袖”的身份，让其推荐的产品和商家具备更高的信任度，从而提高产品/店铺的转化率。

3、提高产品页面/网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名

熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是很偏爱高质量内容博客。知名博主的网站权重很高，写的博客在Google上对应关键词搜索排名也会很高。而博客所给出的外链，会很大地提升产品页面及网站相关关键词在Google上的排名。

二、红人的需求

在和红人合作中，正确理解其需求，会达到事半功倍的效果，而不需要完全以费用为合作前提。

红人的需求主要体现在如下方面：

1、每天持续更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容

2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等

3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利

4、借助于和商家的合作，扩大粉丝范围和数量，提升自身知名度、公信力

三、如何寻找红人

红人的类别，我们归纳了有三种：

1、折扣类网站，比如SlickDeals, DealNews(特别适合于跨境电商平台类卖家的方式), Vipon等;

2、专业红人网站，比如Warrior Forum, black hat world等;

3、社交平台：Facebook, YouTube, Instagram等。

每一个社交平台下，红人的聚集方式不一样，我们找红人的方式也可能存在多种。比如Facebook上红人与Instagram、YouTube上的聚集方式不一样。

而Facebook上，存在Facebook主页、Facebook群、Facebook个人等红人聚集体或者存在形式。

因而，在确定找社交红人的时候，我们需要考虑哪一种社交媒体平台的红人最适合我们。教程《海外网红营销：90%卖家想不到的玩法》为我们解析了Facebook/Instagram/Youtube三大渠道的红人寻找方法，这里就不再深入展开。

四、找什么样的红人

红人的数量和来源有很多，找对红人是取得成效的关键。通常，我们着力寻找的理想红人，会具有如下特征：

1、有较大的粉丝群体：比如Facebook主页超过10万以上的粉丝，独立网站每天几千以上的访问量;

2、有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业;

3、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等;

4、红人的兴趣行业，与我们的产品人群高度相符。

五、怎样联系红人

不同的红人圈子，我们联系的方式是不一样的。

以Facebook红人群为例，在我们加入Facebook红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。

在了解过后，可以通过如下方式联系红人：

1、找到红人个人页面，通过Facebook Messenger发送信息给红人;

2、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系;

3、在红人的商业主页内容下留言，表示合作意向;

4、通过主页找到红人相关邮箱、WhatsApp等联系方式进行联系

附：有些用户向我们反映，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复他人的帖子，发一些日常内容(而非广告)以逐步引起他人注意。

联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考：

We are XXXX Ltd Co., we are a fast-growing XXXX company that sells XXXX, we have experience on influencer marketing, and now we are looking for some bloggers/reviewers/YouTuber to promote our products. If you are interested, please contact us with below information:

1 How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don’t have your own blog yet.

2 Do you write blog for general topic or particular topics like fashion, costume, lifestyle, consumer electronics, household articles, sports & outdoor, etc. Please note that you can write one topic or multiple topics.

3 Some blog(s) you wrote, or video(s) that you recorded before, especially these that can really attract readers.

4 Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.

In return, we will offer you below benefits for your blog:

1 Free sample

2 Surprise DISCOUNT for next item purchased

3 List your name in our website (traffic daily more than XXXX UV/day) and Facebook page (more than XXXX fans)

4 Other benefit(s) that you want to discuss

If you are interested and want to know more about how we cooperate with bloggers previously, you can refer to blow blog:

If you want to join it or you have further question, please feel free to WhatsApp me at +86 XXXX, or you can leave your message below or email us at xxxx@xxxx.com, thank you!

六、怎样追踪红人营销的效果

在我们与红人进行了合作，并且红人通过博客文章或者YouTube视频发布了内容后，除了等待红人带来的流量和转化，最好我们也能追踪此次合作带来的效果，包括页面访问、页面询问、订单销售等。

不同的运营主体，能追踪转化的方式和精准是不一样的，主要的运营主体分为：独立网站、跨境电商平台、线下门店。

针对独立站，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量、销售以及转化轨迹;

针对亚马逊，我们可以选择通过短链的方式，追踪红人粉丝带来的流量，以及制定红人专属的折扣码，追踪最终带来的销量;

针对线下店铺，我们设计过一个很好的方式，在这里也分享给有开设线下店铺或者合作线下店铺渠道的卖家朋友：

SPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS!

15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”XXXX”(红人名字) to enjoy your discount when you call them.

这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利;对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为;对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。

亚马逊主流Deals站点推荐，站外营销需结合热点

要在跨境电商领域长期稳定地发展，除了产品质量过硬、有特色以外，强有力的营销能力也是引领卖家致胜的法宝之一。站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远，不管是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造。那么，在开始亚马逊站外引流前，卖家们该做好哪些基本功课呢？第34期扒点干货中，嘉宾Apollo做出了分享，以下为分享整理第二部分。

站外营销的准备工作：

1、稳定查看国外网站工具的路由器/VPN；

2、Gmail、Facebook、Twitter、instagram、Pinterest、Youtube的账户；

3、对应站点国家手机号码（注册用，同时美国IP也需要）；

4、推送的软文、图片、视频（要求专业）。

关于为什么需要对应站点国家的手机号，Apollo表示，那是因为这些网络公司会根据用户注册的国家手机号进行消息推送，而用美国手机注册的话都是会推送美国的内容。同时，最好有个美国的ip，因为他们也会根据所在ip推送相关消息。

独立站点工具推荐：

Apollo推荐了以下几个网站，他表示，这些网站都很常见，但对于关键词数据分析，市场调查都能够提供很大的帮助。他们分别是Google Adwords、Google Analytics、Google Search Console、Google Trends、Google Business（类似百度口碑）、hotjar（安装后可以看到用户在独立网站的数据和痕迹）、Simply Measured（这个网站可以一站衡量账号在社交平台上的数据表现）。

Deals站点罗列：

英国Deals站点有以下可以参考，

www.hotukdeals.com

www.vouchercodes.co.uk

www.myvouchercodes.co.uk

www.honglingjin.co.uk

www.studentmoneysaver.co.uk

mightydeals.co.uk

ashleighmoneysaver.co.uk

www.discountvouchers.co.uk

www.wowcher.co.uk

www.kgbdeals.co.uk

美国Deals站点有以下参考，

www.groupon.com

www.retailmenot.com

www.zulily.com

www.coupons.com

www.shopathome.com

www.slickedeals.net

www.livingsocial.com

www.ebates.com

www.fatwallet.com

www.gilt.com

www.dealsplus.com

www.bradsdeals.com

www.savings.com

www.dealcacher.com

puddingbuy.com

kinja.com

techbargains.com

Apollo指出，有些卖家曾遇到多次slickdeals被删的情况，他判断，很可能是因为进了网站的黑名单。当Deal引不到流量时会被判定为负流量，因此会被平台删除。同时，如果卖家自己操纵去点赞的行为也会被发现，因此并不建议。

结合热点来运营社交账号活动

Apollo分享道，应该多结合热点来玩转海外社交媒体营销，他表示，像帖子活动的制作就可以模仿大企业的做法，比如Anker近期在Facebook上开展了情人节活动。

另外，通过自己找红人做测评视频也是常用的推广途径，并且产品好则效益会越好。Apollo认为，卖家也可以依自己的关键词去看国外的视频，然后结合热点做自己的视频，比如姚明退役、情人节等事件或节日。

需要注意的是，Youtube上面有非常多的红人专门做产品的评测，Apollo指出，但是他们有可能用稀奇古怪的手法吐槽你的产品。如果你的产品真的足够好，他们会非常喜欢，疯狂夸你的产品。但也可能适得其反，因为他们往往对于产品好坏十分坦诚，所以要谨慎。

亚马逊站外引流之Instagram注册引流