速卖通新品如何定价，让产品有竞争力更好出单？

为产品定价是个技术活儿，定价太高固然能保证每笔都赚钱，可能不能卖出去是个问号，毕竟平台上同类产品那么多，不只我们一家；定价太低出单容易，但不赚钱也是白忙，且价格战，永远有比我们更低的价格出现，打价格战亏的是自己。为产品定价如此重要，移步电商学院总结了以下几种定价方法，帮助速卖通卖家更好出单。

第一种：常见定价法

这种方法又分两种：成本定价法与咬紧对手法。

成本定价法的计算方式为成本+利润，如卖家卖水杯，进货价15，打算每笔赚5块，故定价20元卖。这种方法优点是能保证卖家每笔都能赚到钱，缺点是不区分用户，对所有用户统一售价，不能保证预估的销量是否好。如对手降价，我们仍保持此价，影响销量，即不能对市场反应做出及时调整。

咬紧对手法的定价思路是紧跟对手出价，不能保证预估的销量是否好。如对手降价，我们仍保降价，疲于应付，以亏本的姿态做销量。其优点为紧跟对方，不让其抢占份额，缺点是对方有可能综合成本比我们低，故卖低价能赚钱，而我们成本比他们高，紧跟价格，易亏损，坚持不能长久。

第二种：公式定价法

卖家为速卖通产品定价时，通常需要考虑进货价、国内运费、国际运费、海关报关费、利润=成本*利润率、平台佣金（销售额5% ， 8%）、营销活动折扣、联盟佣金提现手续费、海外仓成本这些因素。计算公式：价格=成本/汇率/（1-类目佣金） /（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）。

第三种：活动定价法

这里的活动是指平台活动。卖家可对产品所在行业的主要平台活动多多观察，了解热门的平台活动中同类产品的价格、折扣，同时在卖家后台详细了解平台活动在价格、折扣方面的具体要求，在考虑我们的成本基础上，可适当结合这些因素为产品定价。

第四种：区域国家定价

速卖通面向全球用户，我们在为产品定价时需要考虑这点。并不是说每个国家我们都要考虑到，一是不现实二是做不到。卖家可以认真的结合"数据纵横"下"国家市场"这个工具分析下产品所在的行业，其主要的流量贡献国家和销量国家，这些国家的用户其实就是我们要考虑的主要群体。这类重点国家，我们通过对国家市场分析，可以了解当地用户购买力情况，在结合产品成本的基础上，对出价的考量及折扣设置做到更好。

第五种：市场定价法

此种定价方法需要借助于平台搜索结果中展示的区间价格。如下图，在搜索产品的热搜词后，在价格筛选项中我们可以看搜索此词的已购买用户中不同价位下的用户群比例，如若想更精进些，可以结合产品的重要属性在左边进行筛选后再看此值，卖家也可多搜索一些热门词来加强判断。

速卖通商品发布完整流程

商品发布流程介绍

1、在产品管理页面点击发布产品。该场景适用于发布单条产品。2、选择类目页面选择合适的产品发布类目。

类目选择方式：

①在类目列表手动选择；

②输入类目名称/拼音首字母进行搜索；

③输入英文产品关键词，如mp3；

④从最近使用的10个类目中选择。

商品标题：标题是买家搜索并吸引买家点击进入您的商品详情页面的重要因素。一个优秀的产品名称应该包括准确的产品关键词、能够吸引买家的产品属性、服务承诺以及促销语。整个产品名称的字数不应太多，尽量准确、完整、简洁，128个字符以内（如标题是复制黏贴，建议放入记事本去除格式后填写）。

标题可设置17国多语（含英文），系统提供自动翻译功能（注：一旦设置了其它语言，则不直接同步英文，且有地球符号

3、在产品发布页面填写信息时可随时点击“保存”。已保存的该条产品信息可以在商品管理-草稿箱中查看和操作编辑、删除。

4、信息全部填写完毕可操作“提交”，提交前支持预览。

商品图片：产品的图片能够全方位、多角度展示您的商品，大大提高买家对商品的兴趣。图片要求：5M 以内 JPG,JPEG 格式；横向与纵向比例 1:1（像素大于800*800） 或3:4（像素大于750*1000），且所有图片比例一致。产品主体占比建议大于70%，风格统一，不建议添加促销标签或文字。切勿盗图、涉嫌禁限售或侵犯他人知识产权，以免受网规处罚，发布规则可参考：商品图片发布规则；图片盗用规则。一款产品同时上传最多6张图片，可通过电脑上传或者从图片银行选择 .

营销图：又称第7张图，仅服饰行业类目下才会展现，非必填。若已上传营销图，则在搜索或者推荐list中展示营销图；

若未上传则默认展示商品图片的第一张主图

注意：

①若点击“提交”时有任何必填属性未填写，页面左侧会显示红色“必填项不能为空”提示列表，每个未填写的必填属性下方也会有红色“必填项不能为空”的提示。点击某条提示即可定位到对应版块。

产品属性：产品属性是买家选择商品的重要依据。分为必填属性（）、关键属性（）、非必填属性（系统有展示，但无特别标注）、自定义属性（补充系统属性以外的信息）。建议详细准确填写产品属性，完整且正确的产品属性有助于提升产品曝光率。

【速卖通新手开店】速卖通产品发布不成功怎么办？

速卖通卖家在发布产品时，遇到发布不成功的问题怎么破？速卖通产品发布不成功主要存在以下3种情况，请根据您的实际提示找到对应的解决方案：

一、若发布不成功提示有非英文字符

发布产品提示有非英文字符有两种解决方案：

1.系统会对识别到的非英文字符做高亮标识，系统会将该字符做高亮标识。方便您找到该字符进行修改。但前提是需要在新版编辑器里进行操作才可以操作，如果您是老版编辑器，记得切换到新版编辑器。系统高亮提示如图：

2.若系统没有任何高亮提示，是由于您直接拷贝了其他网页的内容，因为直接拷贝可能会带一些网络的特殊格式(这些格式是看不见的，也无法被系统识别)。若一定要拷贝内容，建议您先将内容黏贴在记事本里将格式去掉，再添加到详细描述里。

3.如果以上方法您都尝试过还是提醒有非英文字符，建议更换成谷歌或火狐的浏览器，并重新打开浏览器试下。

温馨提示：

为了提高您发布产品的效率，请不要填写非英文字符，建议您在发布信息时需要将键盘切换至英文状态下输入，包括标点符号，还有像@这样的特殊符号是否都在英文状态下输入。

二、若发布不成功页面提示有联系方式

发布产品时出现联系方式的提示导致产品发布不成功，由以下两种情况导致：

1.您的详细描述确实有联系方式，但您未检查到，请您仔细确认详细描述的文字内容，包括图片上也需要检查是否包含email@符号或者网址信息;

2.您的详细描述的源代码含有联系方式，这种情况系统也会检测到，请您及时调整。源代码的查看方式如图：

三、若发布不成功提示图片银行空间已满

如果您的图片银行空间已满，而您在产品描述添加了很多图片，提交速卖通产品发布时也会发布不成功，建议您先删除一些图片。如图：