有足够多的流量是提升店铺成交量的前提，今天要和大家分享速卖通怎么引流？速卖通站内、站外流量入口有哪些？

一、速卖通站内流量

1、速卖通橱窗推荐

速卖通平台在卖家达到一定等级或者在一些特殊活动中会赠送橱窗位。与线下商店靠近窗户或门口的橱窗位置相似，被橱窗推荐的产品将在同等质量的产品中优先排名，近一步提升曝光。合理利用这一点也能获取不菲的免费流量。

挑选好橱窗产品是关键中的关键，一般可以结合以下几点来挑选橱窗产品：主打产品、热销产品、新出产品、或者结合季节和展会。

需要强调的是，橱窗在速卖通平台的买家页面没有固定的展示位置，卖家朋友们仅仅可以通过设置提升设置产品的排名。

2、站内付费/免费推广

（1）速卖通直通车，这个就是竞价，充值之后就可以随时打开直通车。选择需要推广的商品，关键词竞价排名，按点击收费。热门的关键词要想排到第一页，每次点击需要付出几元到几十元的成本，这种方法适合高利润产品或土豪卖家。

（2）平台活动推广，积极参加平台举办的各种活动，当然这里面有免费的活动也有付费的活动，大家根据自己的情况选择参与，例如：速卖通优惠券、限时打折、全店铺打折。

限时打折：首先要统计店铺产品的日流量高峰时段，有计划性的进行限时折扣。最好充分利用速卖通平台每个月提供40个限时打折这一规则，每天都进行产品促销，同时每天也要有产品结束促销。

全店铺打折：平台每月提供20次的全店铺打折，海外买家购物的高峰期都在工作日。建议商家周一至周五可以分五次使用，在工作日频繁打折比较有效。

3、店铺里上传尽可能多的产品

店铺里上传大量的产品，增加产品数量，将直接拉升店铺曝光，提升产品与店铺被用户访问到的概率。有数据显示，产品数量越多，出单比率和成交率也就更大。所以赶紧发布产品吧！

二、速卖通站外引流

1、 速卖通的联盟营销计划

速卖通联盟营销是店铺重要的站外引流工具，为了帮助广大卖家推广店铺里的优质商品，且是卖家希望重点推广的商品。

这个类似淘宝网的淘宝客，会有成千上万的流量主来帮你推广你的产品，你只要设置好给别人的推广分成即可。

如何添加主推产品呢，只需要按照以下路径操作即可：

卖家后台——营销活动——联盟营销——我的主推产品。

2、社交网站

社交网站作为人群比较集中的地方，具有明显的层次性，商家所卖产品可针对不同的社交网站进行推广，目前比较有名的社交网站有Facebook ,Twitter, Pinterest 等网站。这些社交平台会为您吸引大量客户，成为您重要的资源。

3、站外SEO

全球性搜索引擎如google、yahoo等，站外搜索引擎优化可作为站内搜素优化的一个补充，但需要较高的专业性水平。

4、网红引流

网红效应多厉害就不用我说了，每个网红有自己的社交网站和博客，那流量都是杠杠的。不妨学着用网红的威力、人气打造电商爆款。

速卖通如何提高产品搜索排名？速卖通排名规则解析

速卖通如何提高产品搜索排名？解析速卖通的排名规则

做跨境电商分为三个层次

1、选品（产品定位）

2、店铺装修（海报、主图、详情页、图片处理、效果图）视觉效果打造

3、排名引流（关键词搜索引流-活动引流-付费引流）

之前志仁有提到过店铺选品，今天小编跟大家说一下店铺排名引流这方面

关于排名引流，其实这就是速卖通运营的核心。我也在继续研究速卖通运营的套路，希望高手卖家们提出更好的建议。也可以私下来沟通，签名有我的联系方式。

影响速卖通排名的因素很多，速卖通就算的方式也非常的复杂。不是一两个重点因素就能决定的。

第一、标题是第一大要素

速卖通搜索，权重最大的是标题的匹配程度。一般来说很多卖家都知道，标题总共是128个字符，其中前45个字符是搜索权重最总的。但是这个规则速卖通在2017年就更改了，现在是前面30个字符和末尾30个字符是搜索权重最重要的！

一般标题的格式是：核心词+属性词+流量词。还有一点就是小品牌词汇就不必跟大品牌的卖家一样把品牌词写在前面了，人家大品牌把品牌词汇写前面那是因为人家的品牌词汇有搜索权重。你去学他们反而是占用重要的字符段，一点用都没有的！关于词序这一块我就不讨论过多了。很多文章我都有讲的，关键词前后排序不一样那流量是有天壤之别的。

第二、店铺的好评率、服务分、发货速度也是影响搜索排名非常重要的因素。

店铺的好评率低于95%就很糟糕了，高月97%情况很不错。

服务分评级一般在良以上都是很利于曝光的。

发货速度最好不要高于7天，如果能在48小时类发货，那是非常利于曝光搜索的。

第三，速卖通的搜索规则是属于“赛马制”和“千人千面制”。

1、所谓“赛马制”，就是跑得越快（销量多），排名就越靠前（流量和曝光越多）。相反的就是跑得越慢（销量少），排名就越靠低（流量和曝光越少）。这个是正反馈的。

2、所谓“千人千面制”，每个买家搜索到的页面都是和他们之前搜索过的产品，购买过的店铺、产品、品牌和产品相关性，再通过大数据计算得到的，每个买家搜索到的页面都不一样。个性化搜索结果。

速卖通的搜索结果就是这两大规则出来的结果！

“赛马制”， 就是跑得越快，排名就越靠前。跑得快说白了考核的主要指标是三个，1、短期类的订单累积量。2、转化率。3、好评率

这里要特别讲一下，速卖通打造爆款的核心的关键就在于到底能不上平台的活动！因为速卖通流量最集中的地方就在平台活动。打个比方，Flash Deals，每场只有6个小时的时间，只要上过这种活动的人都知道，大概一次活动可以累积到几十笔订单。我讲到这里不知道买家们明白了没有，其实活动的意义就在于这里，可以在短时间内累积到订单。这样一场活动结束之后价格恢复到原件，但是排名却靠前了。（PS:速卖通运营的核心其实就是在策划平台活动这里）

“千人千面制”要尽可能的累积老客户，收藏，加入购物车，浏览量等等。

第四，店铺折扣和营销活动的设置也是影响排名的。

阿里系的平台，没到店铺活动设置的时间快结束的时候，阿里给到的搜索加权是最高的。因此，设置全店打折和限时限量折扣，时间周期不要太长！如果卖家没有时间设置的话半个月设置一次可以了。有些勤奋的卖家，3天一个周期设置一次。

如何提升速卖通店铺转化率？影响速卖通店铺转化率的因素有哪些？

本文分为三大部分：

一、速卖通店铺转化率的定义、

二、影响速卖通店铺转化率的因素及优化

三、速卖通店铺单品转化率分析

1）速卖通店铺转化率的定义

店铺曝光转化率即曝光点击：店铺浏览量占搜索曝光量的百分比

店铺成交转化率即 UV 转化率：支付买家数占所有访客数的百分比。

店铺成交转化率＝支付买家数（购买 UV ) ／总访客数 UV

单品转化率：单品下单用户数（订单数）／访客数 UV

（下单访客数可以用商品分析里的订单数来估算）

店铺转化率是衡量一家店铺运营好坏的重要指标，具体的单品转化率对于店铺运营的调整以及产品的优化，提供了数据依据．

注：UV 即 U nique View 是指访问网站的一个 IP 为一个访客．

PV 即 Page view 是指页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被重新计算一次．

PV/UV =平均访问深度，数值越大，买家访问的停留时长越长，购买意向越大。

店铺转化率的行业得分情况

L-D转化率：根据搜索L-D转化率排名计算得出，L-D是指通过搜索曝光量的List页面点击进入Detail页面的转化率。

D-O转化率：根据搜索D-O转化率排名计算得出，D-O是指用户浏览Detail页面之后下单的转化率。

支付意愿率：根据搜索引导下单之后支付意愿率排名得出，支付意愿率是指下单的买家发起支付行为的占比，注意和最后的支付成功有区别店铺成交转化率：数据纵横-成交分析-成交核心指标分析单品成交转化率：数据纵横-商品分析-商品效果排行

2）影响速卖通店铺转化率的因素及优化

影响转化率的因素有哪些呢？这里我们从两大方面来展开。

一、硬性因素，也是决定性因素

1、价格

价格对于成交转化率虽然不是决定性因素，但是一定是占到了很大的比重，是一个很重要的指标，如果不是有一定知名度的品牌，价格的高低将直接影响转化率。

如何定价：首先根据产品的市场定位，分析受众人群能力和消费习惯，再结合竞争对手的价格和产品的成本分阶梯的定价。

那么如何对店铺进行布局，分阶段的定价呢？

①引流款产品，定价要低，来吸引流量，拉升转化率。

②主推款，定价略高，保持合理的利润，是店铺主要的利润来源。

③一些新款产品和定位较高与竞争对手有明显差异的产品，市场同化程度低，价格可设高点。

④活动款，根据平台要求的折扣进行定价。

2、流量和销量

产品成交的前提有流量，而产品的转化率和销量又是相辅相成的，销量越好的产品，转化率越高。

新品上架如何提升销量从而提高转化率呢？

①直通车推广是最直接最有效最精准的营销工具

通过直通车可以获得最高强度的曝光，但是，产品前期的销量和好评有限，销量人气偏弱，不能得到客户的有效信任，初期的转化率会比较低，那么，在获得高曝光的同时如何提升店铺的转化，最大化流量的价值呢？

选词：以精准词为主，大词低价使用为辅，尽可能捕捉精准流量。

主图：按平台的要求简洁明了的展示产品主题，善于排除“非诚意流量”    店铺活动配合关联营销、搭配营销。

②平台活动配合店铺活动

平台活动展示的同时，配合店铺活动，带动店铺内其他产品的销量。    ③关联营销

关联营销的位置：关联模块的插入位置根据不同的产品来定，转化率较高的产品，可以将关联模块放在产品描述页的下方，转化率偏低的产品，可以将关联模块放在前边。

关联模块的形式：尽量通过PS切片来自定义关联模块，同时展示店铺的优惠信息和产品的折扣价格等要素。

3、产品评价、产品评分、店铺评分

产品和店铺评分的高低，产品评价的好坏是影响买家下单提高转化率的重要因素，同时也会影响产品的自然搜索排名以及能不能参加平台活动。

那么如何提高产品的评价和产品以及店铺的评分呢？

①加强产品质量的把控，提升客户满意度。

②宝贝描述中插入评价说明信息。

③做好售前售后的客户服务工作。

二、软性因素，是可以及时的进行优化的

1、店铺装修

店铺装修主要的工作在店铺首页和产品详情页

店铺首页如何装修？

店铺的装修风格：根据自己店铺主营类目产品，选择搭配的装修风格，产品分类要简洁明了，并及时的根据季节、节日等适当的修改。

店招：在买家流量店铺的时候，店招始终会显示在页面的上方，是很好的展现位。

2、产品详情页

产品详情页是买家决定是否下单的最后一站，所以详情页做的好不好，直接决定了产品转化率，因此一个好的产品描述需要从买家的角度出发，包含买家可能需要的各个方面的信息，这样才能提高转化率，同时也可以减少售前的客服工作。

产品详情页如何装修？

①商品展示类:产品色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果等。

②实力展示类：品牌、资质、销量、生产、仓储等。

③吸引购买类：卖点打动、买家好评、热销盛况等。

④交易说明类：购买流程、付款方式、收货、验货退换货、保修、好评索取。

⑤关联营销类：关联商品、搭配商品、促销活动、优惠方式。

3、店铺活动

①关联营销信息模块中关联其他热销产品；

②搭配套餐热销产品与此产品进行搭配促销；

③二维码营销（移动客户端）；

④店铺自主营销工具：限时折扣、满立减、全店铺折扣、店铺优惠券等；

4、未付款订单优化

首选来看未付款订单的原因有哪些？

①拍下后无法及时联系卖家对细节进行确认；

②拍下后发现运费过高；

③对同类商品小再进行比较；

④付款过程出现问题；

未付款订单的优化方法：

①当订单生成后立即给买家发站内信，及时和买家进行沟通，了解买家对未付款订单的解答

②根据买家的意见，如果是价格、运费问题，可以适当地调整，给予折扣，使商品更有竞争力；如果是关于产品的问题，进一步的展示商品，提供图片，描述细节等，让买家对商品有更深的认识；如果是支付上遇到问题，可以主动帮助买家解决付款问题。

③如果买家在24小时内仍未付款也没有给予回复，可以考虑主动调整价格，系统会自动发送调价后的邮件通知买家重新关注下单的产品。

④如果觉得有必要的可以进行电话沟通。

5、购物车收藏夹营销

购物车收藏夹被添加的次数多的产品重点优化，提升转化率。优化方法：

① 促销打折降价，系统会发送降价提醒给买家；

②发送邮件给添加购物车收藏夹的买家，可以注明付款后会有礼品相送等小技巧；

6、平台活动

平台活动是提升店铺转化率非常直接有效的方式。

①固定的平台活动：Todays Deals、俄罗斯团购、无线抢购、无线全球试用以及全网大促销等，这一类的活动流量高，平台推广力度大，订单数量多。

②专业性的平台活动：活动期数不固定，要经常留意，招商的产品很精准，对折扣的要求比较低，比较适合推新品。

7、老客户营销

①老客户营销，增加老客户回头购买率，提示转化率。

②邮件营销：营销活动-客户管理-客户管理与营销

③定向优惠券：通过向老客户发放定向优惠券

8、物流模板的设置

对于跨境电商来说物流方式的选择和物流模板的设置是很重要的一部分，选择适合的物流方式以及巧妙地设置运费模板，不仅可以增加老客户的回头率，同时也可以增加产品的竞争力。

物流模板的设置

对于国际快递，我们知道重量越重的包裹应对价格越底，因此我们在设置模板的时候，可以按照运费的实际价格进行计算，对应收运费进行精准的设置，很多卖家朋友对运费模板的国际快递部分都没有明确的计算，只是设置了一个大概的比例，往往过高，使买家望而却步，从而损失掉很多的客户。

3）速卖通店铺单品转化率分析

1、转化率高的产品

爆款-浏览量高转化高的产品

活动款-浏览量低转化率高的产品

2、转化率低的产品

浏览量高转化率低的产品

浏览量低转化率低的产品，需加强推广增加流量

3、零转化率的产品

浏览量高零转化率的产品-主图没问题，其他的都不太好

浏览量低零转化率的产品-沉睡款

零流量零转化率的产品-沉睡款

4、浏览量高转化率低的产品

主图好。产品描述好，但价格偏高

主图好，产品描述好，但是产品无销量无评价，无法得到买家有效信任，继续观望。

图片好，产品描述没有吸引力，没有特点。

速卖通橱窗的营销方法

什么是橱窗推荐位?

当买家通过搜索某个关键词或通过类目来到搜索结果页面时，会看到自然的排序结果;而橱窗推荐位就是在自然排序的结果下，通过速卖通给您的产品增加排序权限，从而提高您的产品在速卖通排序中的排名。

速卖通80%的订单是买家通过搜索后，在搜索结果页面中产生。我们通过橱窗营销来增加产品曝光量，从而达到营销的目的，但是我们速卖通的橱窗，又和阿里巴巴国际站的橱窗不一样，它没有特定的展示位置，只是平台根据我们店铺的等级奖励给我们一个增加产品曝光量的资源，卖家服务等级表现越好，店铺获得的橱窗位就越多，从而得到的曝光也越多。

我们要增加我们的橱窗位，首先就要提高卖家服务等级，而想要提高我们卖家服务登录，就要减少店铺的不良体验订单和增加店铺的好评率，所以如果我们想做好橱窗营销，就要提高我们店铺等级，增加我们的橱窗数量，从而更好地推动橱窗营销。

速卖通橱窗设置

橱窗的设置相对是比较简单的，我们可以直接在后台首页点击可用资源—橱窗推荐。点击后进入设置页面。 输入产品名称关键字，推荐橱窗即可。也可直接在产品管理找到该产品，在编辑下点击更多操作—橱窗推荐即可。

速卖通橱窗营销的方法

我们在选择产品做橱窗营销的时候，一定要选好产品，有目的的去做橱窗营销，通常情况下，我们可以通过橱窗位推新款，打造爆款和活动款，这样才能充分利用好橱窗的功能，而且橱窗产品比正常的产品多8-10倍的曝光量，如果我们不把好刚用到刀刃上，那不是浪费了平台的橱窗吗?当然，我们所选的新款、爆款、活动款并不是固定的，我们要通过数据观察，不定期的更换橱窗产品，这样才能做好橱窗营销。

当我们店铺选择好橱窗产品去做店铺的橱窗营销，这些产品尽量选择新款、爆款、活动款。通过一个月的橱窗营销，我们要观察后台数据和店铺订单，在一个月内，不能为我们带来曝光量，点击量和订单量的产品都应该及时更换，让店铺其他的产品有机会成为橱窗产品，通过一系列的更换、循环，最终留下来的橱窗产品应该是能为我们带来高曝光量、高点击量、高订单量的新款、活动款和爆款产品。橱窗营销和联盟营销一样，也需要时间去观察，只有我们不断的去跟换产品，不断的观察后台数据，才能把橱窗营销做得原来越好。

自2015年5月4日起，橱窗进行了改革，橱窗数减少且有效期缩短，速卖通方表示之所以把橱窗资源减少并把有效期缩短，是因为速卖通平台发现之前发放的橱窗对产品曝光的影响较弱，对橱窗政策进行改动可以让橱窗位发挥更大的效用。希望卖家能更好地针对自己店铺做好资源的调控。

速卖通FAQ部分：

问：什么是橱窗位可累加?

答：即您获得的橱窗位如果不使用，可不断累加，但是建议您在一年内使用您所获得的橱窗。

举例：您在5月4日因为卖家服务等级为优秀而获得3个橱窗，在5月份并未使用橱窗，而在6月份服务等级考评又为优秀再次获得3个橱窗，那您就有6个橱窗位可使用。

问：为什么新橱窗发放的时间是在5月4号，不是在5月3号?

答：由于5月3号还在五一假期中，而5月4号是假期结束后的第一个工作日，为了确保此次橱窗升级的正常进行，服务等级还是在5月3号更新，但是在5月4号发放最新橱窗(假期结束后的第一个工作日)，6月份开始恢复为每月的3号发放。

问：为什么橱窗资源变少了? /为什么橱窗的有效期变短了?

答：由于平台发现之前发放的橱窗对产品曝光的影响较弱，所以为了让橱窗位发挥更大的效用，同时能够便于卖家更好的针对自己店铺做好资源的调控，此次平台将对橱窗位进行升级，升级后的橱窗位会在排序中的效用将大大提升，同时橱窗变成一种可累加的资源，您可以在特定时间使用橱窗，达到更强的店铺提升手段。

问：为什么“更换橱窗商品或取消橱窗推荐”的功能没有了?

答：升级后的橱窗位将会在排序中的效用大大提升，橱窗位的有效期会变为只有7天，为了保证被使用的橱窗在有效期内持续给产品的曝光带来更大的效果，

所以橱窗位的资源显得非常重要和珍贵，请您谨慎选择重要的产品设置橱窗，在有效期间内不能进行更换橱窗商品或取消橱窗推荐的操作。

问：服务等级发放的橱窗位、平台活动赠送的橱窗位的有效期都会变为7天吗?

答：平台发放的所有橱窗(包括服务等级发放、平台活动赠送等)都将会变为7天。

问：若产品设置了橱窗，在有效期内中途下架后再上架的话，有效期如何计算?

答：若在有效期内，产品下架后又上架了，橱窗还有效，但是有效期还是7天内，不会再重新计算。

问：若产品设置了橱窗，在有效期内中途下架了，对应的橱窗资源会释放吗?

答：下架产品对应的橱窗资源不会释放。

问：若产品设置了橱窗，在有效期内删除了，对应的橱窗资源会释放吗?

答：产品删除后，对应的橱窗资源不会释放。