阿里巴巴国际站

阿里国际站产品发布月刊

现在阿里巴巴国际站排名规则是怎样的?你懂多少? 一、橱窗产品排名优先 因为橱窗产品在阿里巴巴国际站搜索结果享有排名优先的地位,所以橱窗上放的产品一定要仔细选取。 1.橱窗...

现在阿里巴巴国际站排名规则是怎样的?你懂多少?

一、橱窗产品排名优先

因为橱窗产品在阿里巴巴国际站搜索结果享有排名优先的地位,所以橱窗上放的产品一定要仔细选取。

1.橱窗产品选择原则

一来可以选择一些热门的搜索词放在橱窗产品上,因为越是热门的产品,潜在搜索的用户肯定是最多的,还有我们使用橱窗产品来竞争热门产品的排名效果会很好。

二来可以看下自己收到过的询盘,哪一款产品的询盘最多,就可以把这款产品放到橱窗上。

2. 查看热门产品的方法

picnic basket, 5537products,说明这个词竞争不是很大。

再看下basket这个词,211816products。我们还可以看下wicker basket,willow basket,straw basket这些词的搜索量。

二、产品关键词的分析和选取

做阿里巴巴国际站排名,选对关键词是很重要的一步,因为客户是通过搜索关键词找到我们的,如果我们的关键词设置不当,就会全盘皆输。

比如:picnic hamper这个词,在英国用的比较多,所以英国的客户在找野餐篮时很可能就会用这个词来搜索,大家可以看下你如果有收到野餐篮的询盘的话,是不是从 picnic hamper这个词来的客户大都是英国的?

关键词选取方法

从客户的询盘内容中分析关键词,看客户用什么词来描述他想要的产品

google等搜索引擎相关搜索,google的相关搜索都是搜索量比较大的词

同行使用的产品关键词,包括国内的同行,还有国外的同行,我们可以到国外做同类产品的网站上,看他们的产品用的是什么关键词

阿里巴巴国际站产品关键词提示,这个就不多说了,大家都知道

google图片搜索,这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的

三、阿里巴巴国际站产品发布

选好关键词后,再来说下最重要的产品后台发布

产品名称

产品名称要尽量详细

产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词

主关键词前加一些词对其进行描述

主关键词后放一些长尾词对产品进行描述

举野餐篮的例子来说明:

我们想要做的是picnic basket这个主关键词的排名,标题可以写成:outdoor wicker picnic basket(主关键词前加一些词对其进行描述),或者:picnic basket for 2 persons(主关键词后放一些长尾词对产品进行描述),我觉得是第一种方法更好,不过也不一定,大家可以多尝试改换标题,看哪个排名更好。

产品关键词

picnic basket

更多关键词

picnic

2. basket

什么是长尾关键词?

例:picnic basket长尾关键词就可以这样写

empty picnic baskets

picnic basket with cutlery

picnic basket for 2 persons

这样做的好处是客户在如果搜这些长尾关键词的话,我们的产品就能排上名次.

产品简要描述及优势

这里是重点,要分布好产品关键词

出现产品名称中想要排名的主关键词

2. 出现关键词的第1 个词

3. 出现关键词的第2个词

4. 出现关键词的第3个词

例子:outdoor wicker picnic basket

picnic basket

china direct supplier

wicker picnic basket

handmade baskets

for outdoor picnic

产品详细描述

这里要重复下主关键词和长尾关键词,长尾关键词尽量包含的多

可以通过google相关搜索列出与主关键词相关的词,都写在这里

四、产品修改

产品修改有利于排名上升,已验证。

我们可以搜索一下自己发布的产品,看哪些产品的排名比较靠前,就对这一款产品进行修改,修改后再看排名有没有上升。

产品修改可以和橱窗产品功能结合使用,比如你有一款产品放上橱窗后排名在搜索结果的第3位。那么如何让它爬到第一位呢?

从橱窗上撤下这款产品

对这款产品进行修改(我感觉主要是要变换产品的名称,然后对描述内容稍做修改)

再次放上橱窗

爬到第一(这个有时真的要靠运气,不过我们公司大家人品都这么好,运气肯定都会不错)

五、大量发布产品

用5到10个产品来竞争一个主关键词

2. 这5到10个产品的名称中写上长尾关键词

3. 使用类似产品发布功能批量快速发布

六、执行力

每天坚持发布产品

做阿里巴巴国际站排名,一定程度上是靠产品数量取胜的

查看自己发布的搜索结果比较靠前的产品

分析关键词布置,不断尝试优化

总结阿里巴巴国际站排名规则和技巧

七、猜测阿里巴巴国际站排名规则

1. 阿里巴巴会员年份

2.用户对产品的点击率

3.产品发布时间

4.产品名称中可以试着重复下关键词(阿里巴巴培训人员说不要重复,说明重复关键词是有用的,我们可以适当的反其道而行之)

5.产品修改次数

6.trade manger登录时长

7.产品反馈率

8. 阿里巴巴数据分析中的每一个功能感觉都与排名有关

阿里巴巴国际站怎么发布产品,可以批量发布吗?

发布产品信息是网上开店的基础,也是最关键的一步。今天要带大家了解的是阿里巴巴国际站怎么发布产品?

首先,我们需要明确阿里国际站产品发布规则是什么?

1、需发布真实、准确、合法、有效的产品信息:

(一)真实、准确。用户发布的信息应与实际情况一致,禁止发布虚假或夸大的情形。

(二)合法。用户发布的信息不得违反国家法律法规及阿里巴巴国际网站禁限售规则。

(三)有效。用户发布的信息应符合电子商务英文网站的定位。

2、若发布含有他人享有知识产权的信息,应取得权利人的许可,或者属于法律法规允许发布的情形。

3、禁止发布假货、仿货等侵犯他人知识产权的信息;

4、未经权利人许可,不得发布含有奥林匹克运动会、世界博览会、亚洲运动会等标志的信息。

怎么发布产品?

登陆“My Alibaba” →产品管理→点击“发布产品”,在产品信息表单中填写各项信息,如产品类目、属性、主图、关键词等等。

下面是具体的操作步骤:

第一步阿里国际站产品发布第二步 阿里国际站产品发布第三步 阿里国际站产品发布第四步 阿里国际站产品发布第五步 阿里国际站产品发布第六步 阿里国际站产品发布阿里国际站产品发布

阿里巴巴国际站产品运营如何做到充分了解产品?

运营网站,最基本的是什么呢?是了解产品!

如果不了解产品,会显示出你对这个行业的不专业;

如果不了解产品,无法知道产品的用途以及产品的应用;

如果不了解产品,在发布产品的时候就无法展示出产品的卖点;

想经营好阿里巴巴国际站,了解产品是发布产品的根源,是最基本需要掌握的知识!

不要盲目发产品,必须了解产品

如下图可得,阿里巴巴国际站发布产品必须了解产品的类目,其次是产品的功能,外观,主要的参数,工作原理,性能价格比等。

阿里国际站产品发布 阿里国际站产品发布

了解产品之基本知识与进阶知识

基本知识:了解产品的原材料、工艺、成本、性能、产量、规格、用途、适用场所、成本、二次开发的可能性、市场价格等;

进阶知识:了解各国所需的认证、各配件的组成价格、BOM表、包装知识(包装也是产品的一部分)、或者如果客户要更改,你有什么方案等。

把产品了解的通透才能更好的在设计详情页的时候把产品的卖点展示给客户看。

阿里国际站产品发布

了解掌握产品的工具以及方法

除了自身对产品的一个了解,我们还需要拓展自己对产品的见解以及竞争者对产品的一个描述是否自己的产品也有这样的性能工具和方法:

工具

①中文维基百科

②百度搜索,百度百科,百度知道

③Google常规搜索,Google图片

④同行网站等

方法

①生产线上学习

②工程师请教

③行业论坛

④工厂提供的资料等

站在销售及市场的角度去了解产品

如果要更好的开发客户,需要站在不同的角度去了解产品,了解不同类型的买家的卖点、利益,了解产品主要在哪些渠道销售比较多,了解产品各主要的渠道目标市场的价格销售。

以下是了解产品市场销售情况以及价格的渠道:

①了解产品的市场,从而更好地针对客户不同的商家类型推荐产品,报价时做到有的放矢,通过当地B2C网站了解产品在目标市场的销售情况和价格(网站如下):

· www.ebay.com

· www.amazon.com

②以下网站可以对比其他商场的产品:

· www.bizrate.com

如果想用其他办法找出相对应的网站可以用以下方法:

在Google搜索中输入Related:baidu.com,会得出其他与baidu.com相类似的网站。

阿里巴巴国际站怎么发布产品,可以批量发布吗?

发布产品信息是网上开店的基础,也是最关键的一步。今天要带大家了解的是阿里巴巴国际站怎么发布产品?

首先,我们需要明确阿里国际站产品发布规则是什么?

1、需发布真实、准确、合法、有效的产品信息:

(一)真实、准确。用户发布的信息应与实际情况一致,禁止发布虚假或夸大的情形。

(二)合法。用户发布的信息不得违反国家法律法规及阿里巴巴国际网站禁限售规则。

(三)有效。用户发布的信息应符合电子商务英文网站的定位。

2、若发布含有他人享有知识产权的信息,应取得权利人的许可,或者属于法律法规允许发布的情形。

3、禁止发布假货、仿货等侵犯他人知识产权的信息;

4、未经权利人许可,不得发布含有奥林匹克运动会、世界博览会、亚洲运动会等标志的信息。

怎么发布产品?

登陆“My Alibaba” →产品管理→点击“发布产品”,在产品信息表单中填写各项信息,如产品类目、属性、主图、关键词等等。

下面是具体的操作步骤:

第一步阿里国际站产品发布第二步 阿里国际站产品发布第三步 阿里国际站产品发布第四步 阿里国际站产品发布第五步 阿里国际站产品发布第六步 阿里国际站产品发布

如何更好的去上架阿里巴巴国际站的产品呢?

如何更好的去上架国际站的产品呢?

大家一看到这个标题,第一想到的,不就是发布产品吗?有什么产品资料,就上架什么产品,还管什么三七二十一。

是的,有什么产品资料就上架,但有没有考虑过,什么产品比较好能拿到询盘流量,我们是否可以先上架呢?

今天我们来聊一聊,如何更好的去上架国际站的产品。

举一个充电宝产品的例子,power bank,如果要上架一款充电宝的产品,你会怎么做呢?

方法:我们可以先用关键词指数去搜索,查看罗列出来的关键词。根据关键词来确定我们要上架的产品。阿里国际站产品发布如,有查询出来,solar power bank, 太阳能充电宝 阿里国际站产品发布明显有看到太阳能充电宝款式搜索涨幅不断在上升。 阿里国际站产品发布

那这样充电宝款式,我们是可以先上架到平台的。

另外,我们有看到 20000 mah 容量的充电宝搜索指数是比较大的

阿里国际站产品发布

那么有这样容量大小的充电宝也是可以先上架的。

虽然说,我没有真正去运营过充电宝产品的平台,但从这个关键词指数也可以看出,客户对大容量的需求是比较直接的,多少 mah power bank

以及mini size/fast charging额外带一些其他功能结合。比如有led light灯,

那我们在做推广的时候,抓住这些重要的词去推,就很精准了。

如果还想知道哪些国家需求比较大的,也可以查看关键词指数(行业版)上面有地区及终端分布。印度,菲律宾,巴基斯坦,美国等。

无线占比是最大的,可重点关注无线端的流量。

阿里国际站产品发布

这边我们有看到美国搜索也是比较靠前,那么美国客户都是比较偏向哪些充电宝产品呢?

方法:可以利用市场洞察,勾选类目:消费电子 > 充电器,电池和电源 > 充电宝及充电站

选择热品分析。

阿里国际站产品发布 阿里国际站产品发布 阿里国际站产品发布不知道大家有没有发现,20000mah 的充电宝以及太阳能充电宝是比较排名靠前的,也同时验证了我们上面讲的方法。

阿里巴巴国际站产品类目设置技巧

产品放错类目会影响产品信息质量的相关性,影响排序,还会导致买家流失。因而选择准确的类目很重要!下面重点说说阿里巴巴国际站产品类目设置技巧。

您可以从以下三方面去判断产品类目是否选择正确:

一是你对产品的认知;

二是借助my alibaba后台工具:

后台工具一:系统推荐类目阿里国际站产品发布后台工具二:My alibaba后台—产品管理—产品诊断优化页面。 阿里国际站产品发布 阿里国际站产品发布

三是利用图片搜索的方法在几个非常有知名度的搜索引擎搜索图片;

把上述3个方法里所得到的信息相互印证,如果都指向同一类产品的,那就是一个正确性很高的类目。

注意,在用图片搜索时,不可能一个搜索词语搜下去,所有的图片都是同一类产品的,只能看比例谁更高了。

例如:可以通过google或者国外常用搜索引擎,通过输入关键词“helmet”,选择图片搜索:

阿里国际站产品发布

上图的搜索结果显示在前列展示的均为摩托车头盔,也就是说明该关键词买家更多的应用于查找摩托车头盔,而不是自行车等其他类型的产品。

摩托车头盔属于汽摩配类目,这样就能够将关键词通过图片的方式来验证所属类目。

采用产品名称越准确,推荐的类目相关性越高(不要包含型号等不通用信息)

• 选择遇到困难时,可以到相关类目去验证

• 系统推荐的类目是一个协助,最终要根据产品本身进行选择。

如果万一阿里巴巴已经建设的类目中,找不到“你认为合适”的类目,您可以在后台搜索诊断工具中的类目错放中,点击立即处理后,进行反馈:

阿里国际站产品发布

注意:选择系统推荐给您的类目是不会被算作“类目错放”的,所以此时您不必担心选择了“你认为不合适”的类目会对您的搜索排序造成伤害。

 

阿里巴巴国际站产品名称如何填写?阿里巴巴产品标题优化技巧

产品名称是买家搜索的第一匹配要素,名称的设置决定了买家是否能精准的搜索定位到你的产品,换句话说(同等产品信息质量的前提下)产品标题书写是否专业,决定了你的产品排名是否靠前。下面分享5个阿里巴巴国际站产品标题优化技巧。

一、要做好产品名称和买家搜索词的相关性

以Snake sandal 举例:

如果买家在用Snake sandal 搜索产品的时,以下三种标题描述方式,从文本相关性上讲,都是一样的:

– New model sexys woman shoes summer Snake print sandals 2014

– 2014 Ladies nice snake skin hemp sole wedge sandals

– Thong sandal snake cross

所以不要盲目为了买家搜索词而不断新发产品、重复铺货。

二、产品名称中加for和with突出产品属性和用途的情况——标题中也可使用 with/ for ,核心词在with/for前面

China steel pipe export factory with astm jis din standard steel pipe

这个名称中核心词steel pipe放在了最后,但是也是错误的,因为在有with或者for系统会判断with\for前面的是核心词

可以写成:

steel pipe with ASTM DIN JIS Standard

再举个正确的例子:

15mm film faced plywood for construction

三、产品名称长度要适当

产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好!不要过短,也不要过长。买家搜索词是有50个字符限制的,名称写的太长了就跟买家搜索词匹配度不高。不要忘了:产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。

四、产品名称罗列和堆砌问题——不要把多个关键词在名称中重复累加

产品标题中含多个不同的名称,买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗?其实这是个误区,产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能,反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度,从而影响搜索结果,影响排序。阿里国际站产品发布

五、产品名称中慎用特殊符号

阿里巴巴产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等,可能被系统默认成无法识别字符,影响排序。如需使用,请在符号前后加空格。

 

【阿里巴巴国际站运营】做好详情页的3个要点

在我们的国际站运营中,详情页起着至关重要的作用。因为客户对我们产品的深度认知、认可甚至交易转化,很大程度上是受到产品详情页直接影响的。

也就是说,详情页优质与否,将直接影响我们的转化。因此,做好国际站详情页,对我们的转化来说至关重要!那该如何才能做好详情页呢,这里为大家提供3个要点做参考。

一、注意条理性,引导客户思维

详情页,是客户了解我们产品及企业的重要载体,也是我们实现转化的重要环节。想让客户明确我们的产品,了解我们的产品功能,我们的详情页就必须具备一定的条理性,让客户看完我们的详情页后,产生较为清晰的认知。知道我们的产品是什么,有什么作用,能解决什么问题。由于不同行业,不同产品都具有一定的特殊性,所以这里为大家提供一条大致的思路,小伙伴们可以参考一下。

1.产品信息

产品信息产品描述中最基础的部分,基本的信息展示,能让客户对我们产品有初步的认知,快速筛选出我们的精准客户。

2.展示优势

在客户对产品有了一定的认知后,我们就可以通过图片+文案相结合的方式进行产品的展示。利用图片的视觉冲击力,辅以一定的文案说明,更直观地突出产品的特性。

3.激发购买欲望

展现了产品特性优势以后,我们要明确告诉客户,我们的产品的突出特性有什么作用,能解决客户什么问题,以此来激发客户的购买欲望。

4.赢取客户信任

在当今,产品同质化的问题非常普遍。要让客户买单,就先要获取客户的信任,给客户一个非你不可的理由。这个理由可以来自产品,也可以来自企业实力展现,前提是理由要足够硬核!

5.引导客户下单

给了客户一个非我们不可的理由后,我们就要尽可能地利用一切资源,引导客户下单。

当然,上面说的这个逻辑,小伙伴们可以根据不同行业进行具体顺序的相关调整。

二、抓住痛点,解决客户核心问题

客户会搜索产品,查看产品详情页。一般来说,一般来说目的都比较明确。而我们要做的,就是挖掘客户的痛点,解决客户关注的核心问题。这样才能从根本上把握住客户。

这里要跟大家强调的是:痛点,贵精不贵多!

抓住目标市场客户的核心痛点,再将客户的痛点与我们产品的卖点相结合,明确告诉客户,我们的产品就是专门解决你的困扰的,满足客户真正的需求。

不少小伙伴为了显示产品的“优越性”,会在详情页里面展示产品的各种优势,这样做的效果往往适得其反。

优点展示太多,会让客户抓不住产品的核心卖点,客户看完整个详情页后,无法对产品产生一个清晰、明确的定位,也就无法形成转化!

记住一句话,卖点太多=没有卖点!

三、关联营销,实现站内流量转化

不少小伙伴都相当注重旺铺的引流,花了大部分的时间和金钱,做关键词和直通车,却忽视了站内引流这一步。

关联营销作为站内引流的重要渠道,不仅能有效减少我们的旺铺跳失率,还能增加客户的访问深度,最大限度地实现旺铺内的流量转化,从而增加询盘,促成订单成交。

相关期刊