详解阿里巴巴国际站数据管家流量来源

我们在分析阿里巴巴国际站数据的时候，经常会在流量来源里面看每个渠道的流量情况来判断自己店铺的一个数据情况。随着阿里巴巴国际站把更多的流量渠道单独拉出来，那么流量分析就会变的越来越精细化，并且作用也越来越大，能给你指明优化方向。所以今天就来谈谈阿里巴巴国际站数据管家里面的流量来源。

流量来源分析是商家开展数据运营工作最为基础的能力。商家可以分析店铺的流量来源场景以及各场景为自己带来的询盘效果，并且通过趋势分析以及对比业内优秀水平，找到提升流量及询盘转化的抓手。

入口：新版数据管家-流量来源

可以选择查看PC端或者无线端的流量来源，时间维度有日，周，月，数据可以选择去掉中国大陆流量，更加精准

趋势分析：

这里同行或行业是指所选数据周期中，其主营与卖家自己主营（发品最多）三级类目相同的卖家，具体类目可以参考首页-数据概览中的标杆类目。

我们接下来一个一个流量渠道来分析！！

首页

官方解释：包括阿里巴巴国际站旗下各域名网站的首页：www.alibaba.com 和 m.alibaba.com

首页这个流量渠道统计的访问人数是直接到店铺的流量（产品详情页或者旺铺页面）

我们以www.alibaba.com 为例：

在阿里巴巴国际站首页（www.alibaba.com）可能能直接进入到商家店铺页面的地方有：

1. 明星展播（在轮转banner这个位置)

明星展播资源需要在营销中心-明星展播里面进行秒杀。

现阶段必须满足以下条件才可秒杀明星展播：

1、金品诚企服务中会员或者商家星等级为一星级以上

2、投放的商品/旺铺不在防控的高危类目范围内

3、因违规累计扣分小于24分且无知识产权严重侵权行为

2.RECOMMENDATIONS FOR YOU（推荐页面）

推荐页面会根据用户的搜索习惯以及用户喜好度，销售数量，信保数据等一系列数据，系统进行机选推荐

3.MY RECENTLY VIEWED ITEMS

 

MY RECENTLY VIEWED ITEMS 主要是展示客户最近浏览的产品，进行一个轮播展示。至于在m.alibaba.com页面，可以自行验证。

搜索

官方解释：搜索：阿里巴巴国际站全部搜索场景，包括关键词搜索、类目搜索、供应商搜索等

入口：

搜索的流量渠道统计的是搜索页面带来的流量，更多的表现在自然排名，自然排名越前，出现在搜索页面的位置越靠前，获得的搜索流量越多。

搜索金品诚企

官方解释：买家在勾选金品诚企标识“Verified”后的搜索场景；

入口：

在搜索的时候勾选了这里的客户，会被统计在搜索金品诚企流量渠道。无线端同样。

优商专区

官方解释：Top Select Suppliers

入口：

 

优商专区后续会做优化，目前不支持报名。以前进入优商专区的商家依旧在，且在优商专区搜索关键词，商家是按照历史一达通通过订单数及通关金额的多少进行展示。

粉丝通

官方解释：卖家通过 MA 后台的粉丝通产品，发布的内容（视频、图片等），在无线的 Feeds ，旺铺 Feeds 和其他营销会场被买家看到后带来的流量

粉丝通开通需要星等级为一星，商家发布的内容会在无线端（APP端）的Feeds里面展示，客户从Feeds里面进入到商家店铺，即被统计到这个流量渠道。

入口：

 

Week Deals

官方解释：卖家通过每周报名Weekly Deals专场活动，根据活动要求设置商品折扣及库存，在PC、APP端被买家看到后带来的流量。

入口：

PC端：

随着Week Deals活动会场流量增大，慢慢的把他单独分为一个流量渠道，目前很多做小B类产品商家，这个流量渠道所占流量很大。

外服站外推广

官方解释：买家通过外贸服务市场的站外推广工具访问

直接访问

官方解释：买家直接到访商家页面；

直接访问就是客户直接输入你公司网址或者从收藏夹里面直接打开公司网站，获得的流量，就算为直接访问渠道流量。

其他

官方解释：其他未归属页面（包括阿里巴巴国际站站内以及站外页面）；

其实让大部分人头疼的是其他流量来源。流量突然性增加或者突然性减少，因为定义模糊，经常让人摸不着头脑。

其他流量来源其实就是除了以上几个单独抽分出来的流量来源，剩下的都算其他来源，所以包含很多不能定义的来源，比如外投，以及其他活动会场，还有推荐的一些场景等。后续会逐级拆分开来。

但目前来说，依旧不好定义，但是从包含的一些来源来看，都跟数据积累，买家喜好度等相关，也是偏重于机选。

以上就是阿里巴巴国际站数据管家流量来源的一些渠道的分析，至于具体到某个渠道如何提高流量，就需要具体到渠道深入分析，这部分内容下次会单独提出一些流量比较大的流量渠道就行深入分析.

 

阿里巴巴行业版数据管家——你不知道的那些小惊喜

近期因为疫情影响，阿里巴巴对各位商家推出了行业版数据管家，各位商家朋友可把自己的数据管家升级为行业版数据管家，有效期为2月10日至3月31日，助力卖家发现更多新商机。行业版数据管家2.0 重磅升级爆品锻造功能：数据荐品。

数据荐品，从3大场景（曝光待提升、点击待提升、商家转化待提升）为商家直观展示并提醒本店该优化的产品，同时给到50-100个标杆优秀产品分析，让你洞察标杆优品的优秀之处，明确优化方向！

01、入口

入口：数据管家行业版-产品分析-数据荐品

02、更新时间

更新时间：数据每周更新一次

03、荐品逻辑

 

根据店铺中已发布的产品，找出其相似产品中最好的50-100个标杆，进行数据对比和分析，每周更新数据，方便快速定位需要优化的产品及优化点，分别以3种场景做推荐，若有行动点推荐会在列表中直接出现，可快速行动。

1）需提升搜索曝光的产品

是指与标杆相似品相比，搜索曝光不足，需要提升的产品，右侧会给出对应的建议：加入橱窗、加入直通车，或者和行业标杆相比，自己的产品有没有需要提升优化的地方。

2）需提升点击转化的产品

是指与标杆相似品相比，点击转化不足，需要提升的产品，是否需要我们添加视频，或者和行业标杆相比，是否需要对产品进行优化。

3）需提升商机转化的产品

是指与标杆相似品相比，商机转化不足，需要提升的产品，对应的产品需要我们提供样品服务，或者分析行业标杆产品，对此类产品进行优化。

 

4）行业流行趋势品补充

是指本店铺发品最多的主营行业中流行但本店还未发布的产品（流行是指最近30天买家搜索行为的统计，以搜索词的出现频次做为统计标准。即该类目下出现最多的词即为最热）

 

04、竞品对标

以提升搜索曝光的产品为例，演示

1）点击对应产品，右侧有行动点（加入橱窗和直通车，以及分析标杆）

2）当点击分析标杆后，进入到竞品对标页面：

首先，看第一个模块“搜索曝光数量对比”，548是标杆产品的平均曝光，而该产品曝光只有12。

 

其次，来看右侧的贡献占比，我们发现橱窗产品对行业标杆产品的平均曝光贡献45%，直通车品对行业标杆产品的曝光贡献为54%

鼠标放到浅蓝色的圆环上会发现数量占比43%，这是说标杆产品中有43%的产品加入了橱窗。

 

鼠标放到浅绿色的圆环上会发现数量占比60%，这是说标杆产品中有60%的产品加入了直通车。

 

总结说明：

1）标杆产品中有43%的产品加入了橱窗，对搜索曝光的贡献为45%

2）标杆产品中有60%的产品加入了直通车，对搜索曝光的贡献为54%

这个产品和标杆产品的差距，就显而易见了，加入橱窗和直通车能帮助这个产品获得更多的搜索曝光。

同理以上，可以理解“点击转化待提升”和“商机转化待提升”两个场景中的竞品对标，大家可以针对行业标杆产品的分析，从而对自己的产品做出优，进一步提升产品的质量，得到更多的转化。

 

解读！阿里巴巴国际站数据管家行业版专享功能

一.数据管家行业版可见用户范围

伴随着卖家生意的提升，店铺经营需要数据化分析，数据管家也致力于为商家提供更精准更全面的经营数据、行业洞察和机会发现，帮助商家了解买家、选好商品、精准选词，提升流量和商家转化。这种情况下，迎来了数据管家行业版的全新上线。但数据管家行业版的使用是有门槛的哦，基础版数据管家是普通出口通用户享受的版本，而行业版数据管家是金品诚企用户享受的版本。此外，无忧起航续签或新签2年的客户会赠送一年行业版（具体需要和客户经理确认），以及星等级二星级以上的客户（这个需要领取权益）。二星级以上客户领取图示如下：二.数据管家行业版专享功能

新增【实时】和【昨日】数据概览。实时数据的统计时间，按北京时间看（冬令时）是当天下午16:00到第二天下午16:00。（夏令时）则是当天下午15:00到第二天下午15:00。【实时】数据按每小时更新，24小时累计数据展现，及与昨日对比数据。

通过实时数据我们可以提前知道第二天的店铺反馈数，同时观察实时数据的变化，商家可以快速发现问题，并通过商品、投放策略的改进，迅速改善营销效果。而基础版是没有这个功能的哦，基础版数据管家不显示实时数据。

除此之外，数据管家行业版专享的功能还包括有：

1商品洞察：「察商品大趋势  赢外贸新布局」

2市场洞察：全视角懂人拓市场

3关键词指数：「知词 获商机」（基础版部分功能可用）

4行业市场分析

接下来我们一 一来看，首先，

①．商品洞察（行业版）

行业版商品洞察帮助商家从「竞争变化」、「买家分布」、「商品分类」、「价格分布」、「热品排行」、「关联商品」6大角度深度洞察alibaba.com的行业商品趋势，为商家拓展新品、发现新商机提供深度数据支持。

而基础版的我们只能看到这么一个功能预览，是没有查看资格的。

②．市场洞察（行业版）

以美国为例，进行行业选择后，我们可以看到市场洞察主要分为「搜索偏好」、「品类偏好」、「热品分析」、「买家画像」4大角度深度洞察alibaba.com的买家行为，帮助商家拓展市场新商机的哦。如果想要了解行业版市场洞察板块的具体内容，可以看前面我们分享过的文章哦 —【行业版-市场洞察,你在用了吗？】

而基础版的是没有向客户开放此功能的。

③．关键词指数：「知词 获商机」（行业版）

行业版可以看到关键词的【指数趋势】、【地区及终端分布】、【关联词】、【热门搜索词】、【相关竞品引流词】。如下图示，

而基础版的只能看到【指数趋势】、【热门搜索词】。即部分功能可用。

 

④．行业市场分析（行业版）

行业市场分析从行业【外贸出口交易规模指数】、【交易金额国家（地区）排行榜】、【交易热品交易金额占比分析】、【交易金额指数趋势 】、【关键词搜索热度，同比增长率，搜索点击率三维气泡图】分析。如下图示，

基础版则没有开放行业市场分析。

三、普通会员行业版数据管家使用获取

数据管家是一站式数据营销分析产品，是在阿里巴巴国际站经营的仪表板和方向盘，它能360°无死角呈现店铺经营数据，通过时下流行的大数据分析手段，帮助迅速改善经营效果，把握潜在商机。如果想要尽早使用行业版的数据管家，但是店铺非金品诚企，我们也可以致力于提高店铺商家星等级，二星级以上的客户可以领取行业版的使用权益。否则只能耐心等待平台后面慢慢对普通会员开放行业版数据管家啦。

阿里巴巴新出的数据管家新功能-关键词指数，你知道多少？

下图为关键词指数功能的板块：

功能介绍

1.首先，您可以选择店铺发布产品的类目进行查看热词榜，注意（最多只能显示店铺5个3级类目的热搜词排行），有把这些热搜词加入直通车和抢第一的功能。

 

2.如果这些类目的关键词都不是您想要的数据，我们还可以输入自己想看数据的关键词，可以看到最近30天或者最近7天PC端和无线端，全球或者选择的国家，搜索热度分布趋势，可以判断关键词的时段、热点、节日的搜索热度，寻找该词在时端和时间节点重点推广的方法。 3.我们还可以通过这一板块的功能，发现买家的关联搜索行为，为直通车投放、标题优化和外部SEO做数据参考，关联度越高且搜索热度上升的词，可以在直通车重点推广。 4.最后一个板块，此版块分为来源词、去向词、填充词，可清楚的知道，你搜索的关键词，有哪些对应的词可以匹配你的产品（包括属性词、应用场景词、拓展词等等），便于我们覆盖行业的流量，捉取更多的资源是非常有帮助的。 总结：通过以上的几个板块可以清楚的知道，有助于我们清楚的了解到关键词的搜索热度，以及关键词相关的其他关联词，从而使我们可以有目的的知道，我们应该在哪个市场、哪个时间段，进行重点推广我们的产品，最终我们也达到捉取更多精准的流量得到目的，对我们的帮助非常大。

 

阿里国际站数据管家新功能-访客画像，让你知己知彼！

在做阿里国际站的时候，经常会有这样的烦恼：

• 到访客户是否精准（新老客户、蓝标买家、有成交买家占比）？

• 客户是通过什么关键词进来？

• 哪些产品访问次数多停留时间长？

别急，这些烦恼都不再是烦恼，数据管家新功能-访客画像帮助你一一搞定！

万众期待下，访客画像1.0版即将上线，从2月25日起逐步开放访客画像功能，预计3月14日全量开放，内测期间暂无法支持排除国内流量。

访客画像功能通过分析访问店铺客户（买家）的特征，让您掌握买家画像，助您更有针对性的进行商品优化及运营推广，提升店铺流量转化，挖掘潜在商机。

接下来就让我们一起揭开访客画像的神秘画纱吧！

访问路径：

旧版MA: 登陆My Alibaba-数据管家-知买家-访客画像

新版MA：登陆My Alibaba-数据管家-客户-访客画像

以下是访客画像的功能解读

一、访客构成分析

该功能可以清晰让您通过数据了解到店访客的构成情况，在产品设计上支持分三端（PC、APP、WAP），分3个时段（近7天、近30天、近180天）查看店铺访客新老客户占比，蓝标买家占比，90天内有成交的大盘买家占比。

新客老客占比：可以让您清楚的认知对于引流拉新或盘活老客户是否有效果；以及在过去某一时间段，店铺访客运营的效果如何，客户2次访问率如何。

老访客：所选周期内，有过2次以上 浏览卖家店铺的买家；

新访客：所选周期内，有过1次问卖家店铺的买家；

蓝标买家占比：带有蓝标标识的买家占比，让您了解店铺访客的质量进行分析。

90天内平台交易买家占比：指在Alibaba.com90天内有在线成交的买家，并非特指与您店铺有成交的买家。

二、访客进店关键词和偏好关键词排序

进店关键词：让您清晰了解买家到店搜索词的TOP20排名及增幅环比；增长幅度是指选定的周期与上一个周期的对比。

偏好关键词：到店访客在平台上其他的所有偏好搜索的关键词，挖掘买家其他搜索偏好，可丰富关键词库，提高词的覆盖度。

三、访问产品排序

进店访客量最高的TOP20产品排序，每个产品都体现在各时间段的停留时长，让您了解产品在买家端的吸引度，助你针对性的优化产品。

四、地域特征

根据访客来源国或地区，呈现TOP20；助你分析市场和目标国家广告投放，精准营销目标市场。

访客画像常见问题解答

Q：访客画像可以看什么时间段数据？

A：访客画像可以清晰让您通过数据了解到店访客的构成情况，分3个时段（近7天、近30天、近180天）。

Q：访客画像除了电脑PC端数据，还可以看手机端数据吗？

A：访客画像可以清晰让您通过数据了解到店访客的构成情况，在产品设计上支 持分三端（PC、APP、WAP）。

Q：什么是蓝标买家？

A：商业身份识别(Business Identity)用于识别并展示买家商业身份的验证情况，分为三类：

1、身份已验证买家：买家是由于在平台上的采购行为被系统规则打上蓝标认证的，阿里巴巴认为该买家是存在采购行为的真实买家身份。

这类买家过去可能在阿里巴巴国际站平台发生过一定的商业行为，包括但不限于发送RFQ、网上采购、要求供应商产品检验服务等。

2、行为已验证买家 ：这类买家过去在阿里巴巴国际站平台发生过一定的商业行为，包括但不限于发送RFQ、网上采购、要求供应商产品检验等，或由已在平台上注册的合资格供应商或商业伙伴根据买家在平台上的行为确认该会员为商业采购买家；其数据均来自阿里巴巴国际站。

但这类买家的商业身份还未经任何人检验和确认。

3、未验证买家：这类买家的任何信息还未被任何人检验或者确认。

 

数据关键新功能：产品分析

时代在变化，时代在进步，相信大多数小伙伴都对阿里新规都已经有所了解了（有不懂的小伙伴可以关注楼主的之前的帖子哦），但是新的规则带来新的变化，而这些变化也势必会带来一些后台的新功能，大家对这些新的功能是否了解如何运用呢？

本文将主要对新版数据管家中产品分析的变化和新功能进行讲解，希望能对大家之后的操作和数据分析会有帮助哦！

相信不少小伙伴已经发现了新版数据管家中的产品分析页面和旧版数据管家的功能是相似的，但是产品分析相对我的产品页面主要新增了以下内容：

1.增加产品数据及趋势图

点开曲线图可以直接看到产品总数、有访问产品数、有询盘产品数和有订单产品数这几项数据近期变化趋势，帮助我们更加直观了解店铺指定周期内这几项产品数据。

2.产品搜索框

产品搜索框可以直接通过产品名称、ID或型号进行搜索。对比之前只能搜索产品名称，现在的搜索避免了因为标题空格或错字等情况而无法搜索出产品的问题，也使得现在的产品搜索更加方便快捷。

3.产品类型的选择

产品类型的选择增加了直接下单品、RTS品和视频产品。商家可以通过选择某一类产品进行产品数据的查看。

4.产品指标

产品指标增加TM咨询客户数，相对之前只能看到产品询盘数，这一项数据的展示也对很多商家增添了许多帮助。毕竟TM咨询中也存在许多商机，而之前因为没有直观的数据展示，也就难以对这项数据进行分析。现在增加了TM咨询数展示，之后在选择产品推广时也可以综合考虑询盘和TM咨询数。

 

5.产品360分析新功能

包括关键词分析、趋势分析、访客地域、关联商品、流量来源和价格分析6个版块。不过访客地域、关联商品、流量来源和价格分析这4个版块的数据需要行业版数据管家才能看到哦！

 

5.1关键词分析

和旧版数据管家我的产品页面中产品词来源功能类似，但是展示产品的数据更多样，包括实时搜索排名、曝光、点击、访客数、询盘人数等数据。

5.2趋势分析

和旧版数据管家我的产品页面中查看效果趋势内容一致，包括历史操作记录和近期数据变化趋势图。

5.3访客地域（行业版数据管家专享）

可以查看某个周期内产品访客的区域分布，了解单个产品的访客分布，分析单个产品的访问偏好区域。

5.4关联商品（行业版数据管家专享）

关联商品指的是指定周期内，访问过该产品的买家还访问了店铺内的其他产品。可以通过这一数据分析买家偏好访问哪些产品，可以在产品详情页内做好店铺关联产品推荐。

 

5.5流量来源（行业版数据管家专享）

这一板块主要展示产品的流量来源及各个流量渠道带来的访客、询盘和TM咨询数，可以分析哪一渠道带来的流量更容易带来反馈，调整流量渠道，提高转化。

5.6价格分析（行业版数据管家专享）

通过分析同行同款商品各价格区间商品数量占比和询盘数占比，可以了解该款商品买家偏好价格区间，商家可以参考这一数据，对比本店铺产品价格所在区间，适当进行调整。

 

以上就是本文的全部内容，相信大家对产品分析这一版块的内容都已经有所了解，大家也可以自己尝试去分析产品数据。产品数据分析在店铺的后台运作中是非常重要的，有效的产品分析会对店铺的数据提升有帮助哦！