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Wish选品指南

关于Wish选品,你必须知道的7大选品思路 选品是一个很灵活的话题,可能一千个Wish商户有一千个选品方案,但万变不离其宗的是我们始终要将用户需求作为首要选品思路。 一、主要...

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  • 发行日期2021-07

关于Wish选品,你必须知道的7大选品思路

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选品是一个很灵活的话题,可能一千个Wish商户有一千个选品方案,但万变不离其宗的是我们始终要将用户需求作为首要选品思路。

一、主要市场分析

根据对数据的持续追踪,我们知道美国、法国是Wish最重要的两大目标市场。当然巴西、意大利、澳大利亚等国近年来增长迅猛,俨然已是备受商家瞩目的新兴战略市场。

因此,我们可以将美国、法国视为主要选品考虑国,以保证店铺销量的稳定增长。当然,我们也非常建议商家关注份额快速增长的新兴市场国家(例如巴西、意大利、澳大利亚等),为未来的订单增长做好准备。

这里,我们选取美国作为目标选品国进行分析↓

气温、人口

气候:美国幅员辽阔,地形复杂,各地的气候差别很大

人口:美国人口约有3.2亿,主要集中在西部及沿海地区

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中部地区的美国用户和西部沿海地区的美国用户的喜好和消费能力有所差别,商家可针对不同地区的用户做比较选品。

颜色及图案偏好

颜色:青靛蓝(国旗色)

图案:鹰(国鸟)、蝴蝶、白猫(象征好运)

选品方向:具备以上元素的服装等

运动:橄榄球(超级碗NFL)、棒球(MLB)、篮球(NBA)

选品方向:相关运动类产品、服饰配饰、球星周边等(警惕仿品)

文娱:好莱坞、美剧

选品方向:电影、电视剧、明星周边产品等(警惕仿品)

生活方式:家庭聚会、酒吧夜店、户外野营

选品方向:餐具、节日装饰、美妆、聚会服饰、户外用具等

商户可根据美国用户的不同喜好和生活场景进行产品选品,但需要强调的是品牌产品必须事先取得品牌授权方可在平台上售卖。

那么,商家该如何追踪美国人的偏好数据呢?

商户可通过美国人本地社交软件、资讯媒体等途径主动追踪美国人的偏好。例如FacebookTwitter、FashionNet、Vogue、Mdoels.com。

二、品类分析

细心的Wish商家会发现,在Wish买家端APP上有一条品类导航栏,显示着目前热销的商品品类。这个导航栏是动态变化的,系统每增加一个类目,即代表该类目处在上升趋势,是用户需要的产品品类。

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商家要保证销量的稳定,则需多花时间在时尚、数码配件、美妆、母婴等占比相对稳定的品类上。当然如果商家将精力花在家居、汽车配件等潜力品类上,那么未来可能会因此收获意想不到的惊喜哦。

三、关注Wish垂直类APP

除了要关注用户的偏好和数据之外,商户还需要关注平台的开发和运营思路。除了Wish App,Wish出品的几款垂直类APP也是商户需要关注的对象。

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Wish相继出品了Geek、Mama、Cute、Home四个垂直类APP,这四个垂直类目也正是Wish平台上深受用户喜爱和需要的产品品类,通过观察垂直类APP的产品,商户也可对平台推广趋势有所了解。此外,当你在后台发布3C类产品的时,你的产品会同时出现在Wish和Geek上,实现了两次曝光。

四、 Wish用户年龄分布

我们可以看到,Wish的主要消费年龄层在15岁—25岁之间,其中女性用户多余男性用户。

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这里提示商户要站在消费者的角度思考问题,建议商户多花时间研究15岁—35岁的青少年喜欢混什么圈子、热衷什么样的文娱内容、向往什么样的生活方式、看重什么样的购物体验、消费能力如何、愿意为什么产品花钱等等。 Wish选品指南

鉴于女性用户多于男性用户且女性用户热衷“逛”的特点,商户除了要多开发女性喜欢的产品外,还需要以女性的审美标准优化产品图片,吸引女性在闲逛中冲动下单。此外,虽然男性用户数量少于女性用户,但男性用户的消费能力强于女性用户,所以商户可开发更多男性喜爱的高客单价产品。

五、选品考虑移动端特性

碎片化时间

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碎片化时间:等车、堵车、下午茶、睡前

适合产品:最新流行、饰品、新奇小物品、

特点:性价比高、图片精美、描述清晰、标题明确(20%买家最常搜索的关键词+80%形容词描述产品特点)

冲动型购物

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特点:消费者会关注产品图片展示和排列、价格折扣、优惠券、人气指标,商户可以利用以上买家心理来修饰产品,例如从建议零售价(MSRP)、产品评价、图片效果(主图印象就决定了产品印象,主图一定要精美,要符合买家的审美和对产品的期望)等方面入手。

六、流行趋势

选品需要考虑流行趋势,根据流行趋势开发产品。

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商户可利用以下工具掌握流行趋势↓

Google trends:热搜及流行趋势查询(显示各国的流行趋势,可以利用热门话题主动开发产品)

CNET:知名的新产品发布平台

七、选品考虑节假日因素

 

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几乎每个季度都有一个大的节日,这些节日都会触发一个购物狂潮。不同的节日都需要准备不同类型的产品。 Wish选品指南

-2018年美国法定节假日-

法定节假日也是购物高峰,用户有更多的时间和心情用于购物,建议使用PB进行推广。

美国的三大购物节(11-12月份)

感恩节购物已经成为了美国人的习俗。从感恩节到圣诞节这一个月,美国零售业总销售额能占到全年的1/3强,是各个商家传统的打折促销旺季,在这一个月内有三大购物节。

BlacK Friday(感恩节后一天):在这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销,并开始圣诞节大采购。

Cyber Monday(感恩节后第一个上班的周一)网络星期一,也称“剁手星期一”是美国的网络购物节,美国商家们会在感恩节后第一个上班日进行疯狂的网购促销活动。

Super Saturday(圣诞节后最后一个周六):购物拖延症最后的福音,是对购物节的终结,商家们会抓住最后一个购物节进行降价,吸引最后一波拖延症消费者。

以上七大选品思路是本次Wish课堂的全部内容,希望对你有所帮助。再次提醒大家“一切选品都要以用户需求为出发点,甚至超前于用户创造需求”。

 

关于Wish选品之工具神器

第一、找货神器。

其是1688官方推出的找货源工具,在wish运营当中,是Wish卖家找产品货源的工具软件之一,轻松解决了wish如何找货源的问题,给广大wish卖家提供了一个的找货源工具软件。

找货神器在找货源方面有五大特色优势:

海量数据:四亿同款货源对接。

利润更优:优质货源利润保障。

没日更新:货源日日新鲜送达。

精准匹配:大数据精确挖掘。

方便快捷:省事省力找货无忧。

找货神器下载网址:

找货神器谷歌chrome插件下载地址:

http://sdown.china.alibaba.com/s/Zt9IbUMyt1ktK8CMyjAtyQ==?spm=0.0.0.0.AnX9o6

找货神器UC定制版的浏览器,下载地址如下:

http://down1.uc.cn/

找货神器插件支持几大应用市场安装:360,UC,QQ,搜狗浏览器市场一键安装。各位wish卖家可以自行到应用市场搜索“找货神器”安装。

找货神器1688官方下载网址:

https://shen.1688.com/?spm=686.1000925.0.0.vpGH2R&tracelog=hipage_shenqi_hotsale_rexiao_taobao

找货神器安装图文教程如下:

插件安装成功后,会在浏览器右上角出现的图标

说明1. 安装好后,当你浏览近4亿的淘宝天猫的宝贝时,会自动出现1688的同款,相似款货源推荐。

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说明2. 同时,点击浏览器栏的插件图标可以直接查看自己淘店铺内的货源同款/相似款货源。 Wish选品指南

找货插件支持几大应用市场安装:360,UC,QQ,搜狗浏览器市场一键安装。

如果你的浏览器是chrome浏览器,那么需要手动安装,说明请看下图

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chrome插件下载地址:(复制以下链接地址到浏览器地址栏)

https://files.alicdn.com/tpsservice/d0dda82991eb70768e078a81e4be3cb8.zip

安装步骤

1. 下载chrome插件,并解压缩(文件名 淘货源_v4.2)到本地电脑

2. 打开chrome的插件管理器页面:复制“chrome://extensions”到浏览器地址栏,回车,即可进入该页面。

3. 将taohuoyuan.crx拖入到第二步中打开的插件管理页面中,即可安装

以谷歌浏览器为例,安装好插件之后,右上角就会出现“货”的图标了。然后,就在淘宝搜索你想要的产品,看到就有1688货源的标识了。

第二、卖家网wish。

其是一个专注于wish平台的跨境电商大数据分析工具及选品运营辅助工具,帮助卖家精准数据分析,更快卖出自己的产品。

核心优势

每日更新:每日更新内容,及时把握市场动向,了解大家都在卖什么

数据实力:千万级数据处理记录,庞大的数据分析,让你更好经营店铺

精密算法:多维度立体化数据分析,历史现在完全展现

高效服务:专属客服解惑答疑,随时随地解决卖家的疑惑

核心功能

1、行业统计:分析行业规模,销售趋势,更好把握行业走势,发觉潜力类目

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2、产品统计:统计产品销售趋势、热销SKU信息、刊登时间、掌握产品调整里程碑,学习热卖产品标签打法优化卖家自填标签 Wish选品指南

3、产品导出:产品可一键导出和批量导出,支持店小秘、芒果店长、Wish官方等多种导出模板,方便卖家快速铺货 Wish选品指南

4、店铺统计:店铺销售数据追踪,查看热卖店铺刊登和产品调整策略,追踪店铺热卖和海外仓产品 Wish选品指南

5、产品/店铺对比:支持多维度对比产品和店铺信息,找出竞品之间的差别 Wish选品指南

6、标签统计:标签优化神器:一键获取爆款产品Tags,关联标签推荐,标签热度分析 Wish选品指南

7、仿品检测:刊登产品必备,海量敏感词库,AI图片识别,智能过滤违规产品,降低仿品风险 Wish选品指南

8、Wish插件:可直接在Wish页面查看行业、产品数据,快速掌握Wish热销产品数据 Wish选品指南

9、卖家社区:wish出单难?物流搞不定?同行卖家、 Wish选品指南

 

wish选品策略1:观察其他平台举一反三

我们都知道wish 平台很多规则是学习了amazon,无论是图片储存用的是amazon的服务器,还是定位都偏向amazon,所以今天为新手卖家分享一下从amazon开发Wish产品的方法。

1、选择是否FBA(亚马逊提供的代发货服务)

看一个产品是否有做FBA,可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。因为FBA有利于提高转化率。也确实给了买家一个比较好的购物体验。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表,大部分listing都是FBA,那就证明了,这个产品已经相对成熟,而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。

判断可以值得开发,因为某个地区的客户喜好是类似的,而wish主要市场是欧美,分析amazone选品自然是首选。

 

2、看产品Review质量与数量

Wish 的rating 星星等级是学习amazon的,所以选品时参考amazon的review数量十分重要,但事实上,质量才是王道。个人认为,合格线是4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一二星的占比,一个好的产品才值得放到wish,省时省力,更少的售后纠纷。

3、看客户对产品的提问来针对性优化Wish的描述

因为买家对此类产品所关心的问题,即是买家的痛点,了解它们有利于制作自己产品描述的时候有更好的灵感,直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里,提高用户体验和减少不必要的退款纠纷。

 

4、不要以速卖通的思维来做wish选品

最近有部分速卖通的卖家转做wish,他们推崇1美金包邮,沿用的仍然是速卖通的低价引流思维,走平邮的策略,选品方面是参考速卖通的数据纵横。众所周知速卖通平台的市场定位是俄罗斯这类第三世界国家,与Wish定位的欧美发达地区是不一样,消费水平不一样,品味更不一样,在wish卖低价当然可以,但是却是丢西瓜去捡芝麻的做法,wish是推送,客户先看到的是图片,然后才是价格,所以速卖通的思维逻辑来做wish很不智,而且低价当然只能走地摊的货品,长时间的运输无疑也会造成资金的压力,长时间Wish无法结款对资金也是风险,这种玩法不但用户体验不爽,Wish平台也不高兴,低价的产品供应商雷同必然导致同质化严重,买家审美疲倦,这就是导致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后买家不相信广告,而更相信同伴的口碑,而他们逐渐会成为跨境网购的主流,为了长远经营我们提倡高质的产品、优质的服务,打造自己的中国品牌才是王道。

wish选品策略2:跟着沃尔玛挑产品

在欧美、澳洲地区,尤其美国地多人少,但市中心的地价仍旧贵,平价的沃尔玛往往设在偏远的郊区,很多时候人们都开车去采购。随着新生代消费群壮大和网购的不断侵蚀零售业,巨头沃尔玛自然也意识到变革,O2O两条腿走路。所以在线平台应运而生。沃尔玛并不是我们想象的一般超市。我们要了解Wish买家的喜好,除了之前小明同学的facebook上的精准语句分类搜索收集方法之外,沃尔玛在线平台不可忽视,而且来得更全面。

下面看图说话

左边的提供了我们可以选择的品类方向,节省了时间去瞎猜想。

最重要它提供了本地检索,让我们更加清晰当地的热卖,为选品提供了更直接的第一手直观数据。

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看到下面这几个 是否很眼熟,这些栏目都在wish APP里啊!了解到热卖产品,大致也就知道wish你该上什么风格的产品了。 Wish选品指南

分得很细啊,连场景都有,看来我忽略了学生的市场 Wish选品指南

这么多大量的评价,描述还不把用户痛点解决发挥到淋漓尽致!!! Wish选品指南

老外喜欢的风格是简单、休闲? 我们来看看这些衣服多少钱?销量如何? Wish选品指南 Wish选品指南

标题简练明了,这背心评价有478条啊,说明销售还不错。而且卖8美金包邮,中国的卖家童鞋们8美金这件衣服包邮有赚头不!

配上尺码表,不怕尺码的退货了。

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Wish选品策略3:提炼产品卖点的3步骤

如何找出客户的“痛点”从而定位自己产品的“卖点”?

很多Wisn卖家在选择产品时比较容易走入自己的误区,一类或一件产品可能在他们眼中,那就是一块金子,各种的功能齐全,各种的外观时尚,各种的简单实用。当他们信心满满地上架,本以为会引来客户的一片尖叫,不曾想引来的却是老外客户们的一片嘲笑,甚至更像是泥牛入海,没有引起流量图上任何反映,就好像这个产品根本不存在一样。

这就是因为所谓的产品“卖点”要么并不是客户真正需的(没有抓住客户真正的需求点),要么客户根本就不信你的这个产品能真正解决他们的问题(因为人们都是用已知的知识与常识来对新事务作出判断的,一旦你的产品功能超出了人们的认知常识时,你的产品往往就会被客户所怀疑甚至排斥),所以在产品上架前,你必须对目标客户群的真正需求点进行挖掘和分析,并且制定客户所能接受的功能实现方式,这才是上上之策。

说了一大堆废话,那怎么样才能了解到客户的真正需求呢?

首先你必须知道你的Wish准客户聚集在网络上的具体地方。然后用我今天讲的以下三个步骤去了解你将要开发上架的产品,去了解客户真正的需求点或者痛点。我们管这个过程叫“体验客户的痛苦”

第一步:潜伏

打开Wish客户端,找到你将要开发产品的目标类型客户,follow他们进去关注他们的items、following以及follower潜伏下来,分析他们的共同喜好、人数。

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第二步:倾听

因为Wish用户均来自facebook,找几个人气大王(follower粉丝多的)在facebook把他们搜索出来,在facebook关注她们,加入她的兴趣群组,你先呆着不动,别乱说话,更别乱发言。你就安静的呆着,先观察他们都在说些什么,关心什么样的话题,遇到什么样的问题,特别是他们谈论的跟你产品相关的一些话题,比如:他们买的一些同类产品都遇到了什么样的问题?都有哪些不足?他们希望做什么样的改进,或者希望有什么样的功能等等。

第三步:沟通

当你在里面呆了一阵子之后,基本摸清了他们的套路了,你也逐渐加了他们为好友,而且慢慢的也开始参与到其中了,学会用他们的思维模式和语言表达方式来与他们进行沟通与交流了,这时他们也会把你当成他们的“自己人”,这个时候你就可以问一些有针对性的问题,更深入的了解与讨论一些跟你未来产品相关的一些话题了,对于其中特别有见地的人甚至可以私下进一步沟通与了解,以进一步了解你未来产品的尽可能多的客户意见或建议。使你进一步的明确“他们真正的需求到底是什么”也就是你产品真正的卖点是什么,现在狠狠地去开发吧!

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