Facebook 广告成本数据报告 ——全面剖析Facebook广告成本影响因素

我们一直会听到一个问题——在哪里都会听到：Facebook 广告费用是多少？

       我们一直也会看到这个问题，并且看到的唯一不变的答案是：这取决于很多因素。完全正确！

       要理解Facebook广告费用并不容易，这涉及太多因素：受众、竞价方式、优化方式、广告质量、时间......似乎可以列举好几行。怎样才能完整地得知Facebook广告费用影响因素，并且在此基础上进行广告优化？

       知名数据分析公司AdEspresso，统计了Facebook 2017年超过三亿美金的广告，综合全部广告数据。数据统计结果，没法告诉你特定的Facebook广告系列要花费多少美金，但是会提供很好的广告费用参考点。

如下，是几点结论：

       1、Facebook广告是一个很热门的地方，你不会付一大笔现金直接用来打广告，是参与到一个竞价系统中去为你的广告竞价。

       2、许多广告商也试图在更多用户的Newsfeed中获得自己的广告空间，而Facebook限制了每个用户看到的广告数量。

       这就是为什么Facebook广告的价格如此重要的原因之一了。

       有很多因素可以影响你的Facebook广告的价格，你将从中参与竞价，这些因素如下：

1）高峰期竞争最激烈，总成本增多。（一年中，一周中，或者是你预期的特殊时段）
2）你的竞价策略。你可以设置一个平均预算，或者设置好预算上限。
3）你选择的版位。不同的广告植入会有不同的成本投入，比如ins版位通常都是最贵的。
4）广告的相关性。你的广告相关性得分（包含用户互动、点击量等）将直接影响FB向你收取的费用。
5）你的目标受众。如果其他的广告商也试图接触与你的广告几乎相同的受众群体，成本就会上升，因为他们的新闻推送空间不是无限的。

Facebook广告费用：

分析研究数据时，观察了不同的因素，比如不同年龄、国家的用户对广告成本，以及对整个广告系列的表现的影响。

（一）2017年Facebook CPC 费用& 回报

该数据反映了2017年的平均点击成本、消费金额和多变量数据信息
1、不同国家，CPC点击成本的差别

• 虽然每个国家会根据行业、受众类型、就业机会和大量其他因素二不同，但需要先了解你投放国家的平均水平是多少。
• 我们的目标是瞄准低成本国家的受众，CPC越高，代价越大。
  

2、不同年龄，CPC点击成本的差别

       

• 针对年长用户的成本投入更高—数据显示：年龄越大，成本越高
• 2017的大部分时间里，目标用户平均65+岁 成本是最高的。
• 虽然年长的用户可能会花更多的钱直接锁定目标，但他们更高的收入和更少的债务，这意味着他们能用以消费的可支配收入也更高！
  

3、不同广告版位，CPC点击成本的差别

• ins的广告一直都是最贵的：2017年ins的newsfeed ads、story ads广告成本都比Facebook同类广告要贵。
• Q4中成本趋势更加明显，ins newsfeed ads飙升到近乎大多数Facebook网站的两倍。但不可否认，ins的转化率和参与度也是很高的。
• Audience Network一直都是最优惠的版位、因此，启用这个版位可以长期保持较低的平均广告成本。
  

4、不同月份，CPC点击成本的差别

• 我们非常容易看到，有很多因素通过推高了Q4广告成本
• Q3夏季平均成本0.35刀到Q4 的价格急剧转变，上涨至0.50刀左右。
  

4、一周不同的天数，CPC点击成本的差别

• 2017年CPC最低成本出现了巨大的波动。
• Q1：周二的 CPC是最合理的 约每次0.34刀；
• Q4: 周日的CPC是最低的，平均约每次1刀；周二和周四是贵的，CPC接近每次0.5刀。
  

5、不同性别，CPC点击成本的差别

• 每个季度用于女性的成本均高于男性。Q3外，每季度向女性投出的广告成本比男性多约0.15刀
• 这是否意味着你的广告不应该针对女性？当然不是~但如果你的广告完全针对女性，你的广告相对就高很多了！
  

6、一天里不同时间，CPC点击成本的差别

• 总的来说，2017年每季度平均每天最活跃、最划算的CPC时间段近乎一致。
• 凌晨时段的广告成本全季都是最低的。
• 虽然Q2、Q3，一天中广告成本差值看起来波动最大，但实际上Q4的高低差才是最大的，早5am到11pm之间，CPC的波动区间在0.45~0.50刀之间
• 这意味着day parted广告可能并不能让你节省许多广告成本
  

7、不同广告系列，CPC点击成本的差别

• 以impressions为目标的广告系列通常比优化链接点击换来更低的CPC？刚好相反，优化链接点击的成本一直到Q4（＄0.44）都能做出最低的CPC，转化第二（＄0.66），潜在客户开发第三（＄1.18）。
• 并不是所有的链接点击都意味着转化或实际得到提交的合法信息，你可能一直都在为无用功付出代价，但相比而言，你的reach和impressions会真正回馈你付出的成本代价。
• 但不是说只忠于一种广告目标或者只优化到达和印象就能让广告系统更偏爱你的。
  

（二）2017 Facebook 吸引粉丝成本

8、不同国家，吸引粉丝点击成本的差别

• 容易看出，不同国家中，CPC和单次赞成本没有太大关系
• 挪威是所有国家中每次赞CPC单价成本最高的国家（＄2.70）；瑞典则从一个高成本CPC降到了平均水平的位置；
• 哈萨克斯坦每次赞成本最低（＄0.69），其次是澳大利亚和芬兰（＄0.77）
• 如果你的受众所在刚好指向了挪威地区，那就没辙了~推荐从其他投入领域上削减总成本
  

9、不同年龄，吸引粉丝点击成本的差别

• 年龄和成本之间有明显的相关性：年龄越大单次赞成本越高（与年龄和CPC比例趋势是一致的）
• Q4：55+岁用户单次赞成本大幅上升，而25-34岁用户单次赞成本则有所下降。
• 当然，这也不意味着你应该从受众中排除“老年组”，你必须客观的看待这种情况，因为许多高龄往往持有更多的可消费收入，在高龄组群中可能会遇上更少的消费竞争，进一步实现广告营销。
  

10、不同广告版位，吸引粉丝点击成本的差别

• CPC与版位、单次赞成本与版位之间比例趋势的不同探索起来可以说是很有意思了。
• Facebook右侧版位和feed版位的CPC近乎一致；Q1~Q2期间，两者的CPL也近乎一致，但Q4末期开始背道而驰
• Q4末期，右侧版位广告成本比newsfeed版位高出近＄0.10，且feed版位能更灵活地实现广告投放。真不清楚为什么右侧版位还受到大量投入使用。
  

11、不同月份，吸引粉丝点击成本的差别

• 总体来说，月平均单次赞成本略高于＄0.12（Q1较低的成本投入水平刚好与Q3、Q4（＄0.16）的高成本投入相互抵消了）
• 更有意思的是，12月的时候，单次赞成本又回落到了平均水平，这很可能是因为在该时段内Pages实现了某些细节方面的优化。
  

12、一周的不同天数，吸引粉丝点击成本的差别

• 如果你想获得更多低成本的主页赞，周五（＄0.12）将是个不错的选择，而周二和周三（＄0.15）你将需要投入更多的成本去获得赞
• 不过你还是会注意到，日单次赞成本几乎每个季度都是不一样的，或高或低，波动性很强，因此你说想要把广告硬安排在某个特定的日子里就是不太合理的选择了。
  

13、不同性别，吸引粉丝点击成本的差别

• 一点儿也不意外，花在女性身上的单次赞成本比男性要高得多。
• 每个季度平均都高出0.05刀
  

14、一天的不同时间，吸引粉丝点击成本的差别

• 和CPC不同的是，单次赞成本每个小时都会出现显著的变化，且Q1-3到Q4单次赞成本急剧上涨。
• 凌晨时段单次赞点击的成本最低，徘徊在$0.13 和 $0.19之间
• CPC从7am（$0.20） 到4pm（$0.33）持续上升，接着又开始不断下降，直到11pm跌回$0.20
• 这反映了社交媒体大部分用户的活跃高峰时段，平台越多活跃用户，单次赞成本就会越贵