Facebook广告：高点击率的“七要素”

Facebook广告：高点击率的“七要素”

1. 注意力(Attention )

你的前 3-5秒一定要能够吸引用户的注意力，你可以做一张 比较有吸引力的封面图，配上一个大标题之类的，这是FB官方给出的数据:有大标题的视频观看率比普通视频的观看率高出12%。虽然不是很高大上,但也不乏是一个行之有效的办法。

2. 痛点&好处(Benefit)

这个部分主要是激发用户的欲望，你的素材里面能不能体现出你的产品或者服务给对方带来的好处，解决了对方什么样的痛点，比如，你是卖筋膜枪的，你觉得用户更加在意的是你的枪是什么材质做成的，还是更加在意你这个筋膜枪可以帮他解决颈椎难受的问题。

3.社会信任(Social approve)

做生意本质上就是做人和人之间的关系，而建立信任是一切故事的开始。你可以把客户的使用反馈之类的，或者评论到素材里面，有时候我们刷FB的时候，是不是看到老外的广告素材经常是一个用户在那边分享产品的使用感受这些的目的就是为了增加信任度。

4.号召行动(Call to Action)

有时候你的文案、图片或视频明明打动他了他也相信产品，质量不错，怎么还迟迟不下单呢?因为他觉得没必要现在就行动，比如这个月的信用卡超了，银行存款很少，总之，他总有理由!

你的任务就是让用户不要犹豫，立刻行动!比如告诉对方，现在下单就包邮，现在购买20%OFF，或者下单会有一些额外的小礼品等等之类的，不要觉得特别LOW，你不成交之前的努力都是白费的。当然了，如果你的产品客单价比较高，或者你是那种服务型的企业，那你的转化一开始是收集LEAD为主，比如给对方一个免费的 EBOOK之类的。

5.视频时长

都说了是广告，肯定是以短视频为主，就像我们平常看电视一样，广告通常就是那么10几秒然后把主要卖点通过各种形式突显出来，通常FB的视频广告控制在30秒以内，当然，这个并不是死的，有时候长视频的广告表现也有非常不错的，但大部分的情况下，短视频表现的确比长视频更好，还是要多测试。

6.背景音乐

虽然 FB广告素材默认是静音的，但用户看到他们感兴趣的广告时候，通常都会把声音打开，音乐传递的信息和文案同样重要，例如:轻快轻松的音乐能增加产品给人的幸福感，提高购买冲动，古典的音乐更加适合添加在给年纪较大的人准备的广告中，他们更习惯在古典优雅的音乐中完成购物，激情澎湃的音乐比较适合运动冒险类的产品。

7.广告版式

不同的版位尺寸不一样，这一点不少人会漏掉，在FB平台用户里面，98%的用户都是通过使用手机这种竖屏的方式观看视频的，所以我们在制作视频广告的过程中要优先匹配移动端的板式标准。我的建议就是大家做同一个素材的时候要做不同尺寸的版本出来，然后在广告组下面的广告 根据不同的版位进行 素材选择和编辑。

我们在投放 Facebook Feed 和 Instagram Feed版位的时候，建议大家选用 4:5的广告比例能够在版位中展示更大的篇幅。如果是投放Story 版位，建议大家选择 9:16 的全屏的尺寸比例。其余版位，大家可以使用 1:1的视频比例。