Ozon宣布和俄罗斯最大社媒平台VK合作，卖家如何把握机遇

Ozon与VK结盟合作

近日，俄罗斯电商巨头Ozon宣布与国内最大的社交网络平台VKontakte达成战略合作，为商家和消费者带来了全新的购物体验。根据VK官网公布的数据，Vkontakte支持82种语言，月活跃用户量超过1亿，每日消息条数达到150亿，日点赞量超过10亿。相信Ozon也是瞄准了VK的影响力，才能顺利达成这样紧密的合作。Ozon的商品将出现在VKontakte的新闻联播、企业家社区、搜索引擎以及“VK市场”的帖子中，用户无需离开VKontakte即可完成下单和付款。这一整合功能适用于存放在Ozon仓库中的商品，卖家可以自动将产品卡片转入VKontakte网站，商业社区也将在社交网络上亮相，成为商店和内容开发平台的一部分。
Ozon已经在卖家中心开通了VKontakte橱窗服务，拥有VKontakte橱窗的卖家只需将商品卡片传输至VKontakte平台；没有橱窗的卖家可以通过“个人账户”页面的“应用程序”功能进行创建。所有通过VKontakte橱窗的商品创建流程均不涉及任何费用，为Ozon卖家提供了一条拓展销售的便捷之路。
Ozon总监Ksenia Tikhonova表示，通过这种整合，卖家能够迅速扩大潜在买家基础，利用社交商务模式发展销售。VK中小企业业务部总监也对此次整合表示肯定，认为这将帮助用户更方便地购物。在全球范围内，社交媒体一直是用户规模最为庞大的一类应用程序，覆盖了广泛的受众群体，为电商平台提供了理想的客户寻找场所。
不仅是Ozon，其他电商和社媒领域的巨头们也在积极布局社交电商市场。
例如，全球社媒巨头YouTube今年与Coupang、Instacart还有Shopify合作，推出联盟计划，上线购物广告，旨在借助庞大的用户规模在电商领域分得一杯羹。亚马逊也在8月与TikTok达成合作，允许TikTok用户在不离开平台的情况下完成亚马逊商品的购买。

这场合作对Ozon卖家的启示

1、流量结构的转变过去，Ozon卖家可能需要投入大量资源在站内广告上以促进销量增长。而现在，随着VK上的精准购买人群直接通过链接进入Ozon，产品销量有可能在短时间内迅速提升。VK的影响力或许会逐步改变Ozon的流量结构。
2、库存管理的挑战随着VK可能带来的流量和潜在销售激增，Ozon卖家需要更加谨慎地管理库存，确保在需求突然增加时能够及时补货或其他调整方案。如果某个产品在VK上突然走红，库存短缺可能导致错失销售机会，长期缺货还会影响整体权重。因此卖家应加强库存监控，保持足够的库存量，以应对潜在的订单增长。
3、竞争渠道的扩展Ozon卖家的竞争不再仅限于站内，而是扩展到了站外，尤其是在社交媒体的营销上。随着这种竞争的加剧，卖家们需要意识到，未来的竞争不再仅仅是站内的比拼，还包括站外营销能力的较量。能够在VK等平台上迅速建立影响力的卖家，将在Ozon平台上获得更多的自然流量和用户推荐。Ozon卖家不仅需要继续熟悉站内推广的流程技巧，还需要掌握优质短视频内容的制作和推广技巧，以及与VK上的红人合作沟通维护工作。这样的营销模式，不仅能带来直接的销售增长，还能提升品牌的长期竞争力，通过精准的粉丝营销，还能快速推广新品。
4、流行商品更迭速度加快在社交电商的推动下，流行商品的更迭速度正在加快。消费者越来越倾向于追求新鲜和个性化的产品，这导致市场上的商品生命周期缩短，新品推出的频率加快，这对中国卖家来说是最大的利好。毕竟国内有着强大的全链路风向标工厂，“世界的”义乌。Ozon国内卖家需要紧跟市场趋势，快速响应消费者需求，不断更新产品线，以增强竞争力。

同时利用VK等社交平台的传播效应，可以加速新品的推广和流行，但也要求卖家在产品开发和供应链管理上更加敏捷和灵活。

结尾

社交电商的含金量日益凸显，各大巨头的合力推动下，市场竞争程度势必也将日趋激烈。Ozon与VKontakte的合作，不仅是两家公司的强强联手，更是电商与社交融合趋势的有力证明。随着社交电商的蓬勃发展，这一合作无疑将为双方带来更多的机遇和挑战。