发起一个探讨：未来5年，独立站运营VS亚马逊运营，哪个方向更有发展前景？

今天独立站群内的有个小伙伴，发起了一个探讨：站在未来5年的来看，亚马逊运营和独立站运营，哪个方向更有发展前景呢？

我先发表下，自己的观点，大家如果有补充，也欢迎在分享你的观点。

无论是亚马逊还是独立站，其实都是一个销售渠道。这两个路径最大的区别就是亚马逊本身就是一个已经发展了几十年，有一定流量，有一批忠实的付费消费者在这个平台，大家来亚马逊，主要就是一批有亚马逊买家账号，想要买买买的用户，平台不缺流量。做亚马逊最重要的，其实就是能够想办法在这个平台上的流量，到自己的链接上进行购买。


   而独立站，在还没有形成网站知名度之前，如果没有通过SNS，DM，SEO,SEM等各种推广手段，让人知道有这么一个网站，可以购买到哪些需要的产品。那么这个网址本身是不会有流量的。


亚马逊做得好，可以只会亚马逊运营即可，不用去了解任何的站外SNS、Deal的海外营销推广。虽然说能够通过做站外，将品牌知名度做的很好，对于亚马逊站内有一定的帮助。

2.对于未来的发展趋势

在10年前，其实如果在网上搜索，都还能看到非常多大学生创业做淘宝的，我们在上大学的时候，就有学长和我们分享：可以通过一件代发做淘宝，在淘宝上开店，只需要用一个身份证就可以进行开店了。再到货源网站，当时记得有个服装的货源网站X开头的，有订单，去那边填写客户地址既可以进行创业。

8年前，做亚马逊，都还有不少个人身份证店铺，做美国不少人都还是使用身份证店铺的，在14-18年，这些年期间，都还听说过不少大学生在校，或者毕业生创业做亚马逊的。18年认识的不少互促成长汇的朋友，都是那个时候开始毕业一两年，开始在亚马逊创业的。


而现在，亚马逊的各个站点入驻门槛越来越高，各项法规越来越完善，合规门槛越来越高。如果只有一点点资金，又没有相关的经验，现在创业来做亚马逊的，几乎很少能够听说刚毕业的大学生开始创业做亚马逊了。

以前FBM可以测款，现在大部分的类目，都有FBA的链接。随便一个产品，备个一个月的货，都是不少钱。

那么也就意味着，个人中小卖家就会越来越少，一旦不赚钱，为了及时止损，不赚钱，甚至亏一点钱，把货清了就会离场。而剩下的各个类目，可能都会慢慢变成寡头垄断。就是只剩下几家公司。


而这些公司，一定都是拥有非常丰富的供应链。可以理解为要么背靠工厂，和工厂深度合作，要么工贸一体，自己就是工厂。

那么这些工厂型有供应链的公司，都会有什么特征呢？做的越大，后面越会愿意在自己的独立站，私域流量上，投入跟多资金和精力。

总之无论是亚马逊这样的第三方平台，还是独立站，其实都是市场营销4P体系中，Place的渠道重要的组成成分之一。

无论是什么样的渠道，钻研平台规则，利用好平台的红利期，一定事半功倍。

所以这也是为什么，现在很多亚马逊卖家，都在抢着去研究如何注册拼多多国际TEMU平台了，因为在平台发展初期，一定有很多的不规范的地方，不规划，就意味着谁稍微走在前面一点，就有机会。