Facebook广告转化效果不理想怎么办

随着Facebook逐步收紧政策，也极大得影响我们卖家广告投放的精准度。

认识的很多卖家都在抱怨，广告的转化率直线下降，有的转化率降低到了原来的三分之一，有的更惨从稳定盈利直接跌成了爆亏。

Facebook的广告转化率暴跌，总结其实有以下几个原因:

政策收紧，主页、账户、BM轮番被封，导致业务无法正常开展

从Faccbook的角度来讲，不可能一个广告会一直表现很好，如果一个广告可以一直表现很高，那么Faccbook赚的钱就少了

从用户的角度来讲，很多时候用户的审美是会疲劳的，你比如天天看到一个广告，真的会觉得很烦

跟卖，由于此前跟卖情况过于严苛，Facebook内部算法也做出调整，所以大家其实也可以看到，跟卖的产品一般都不会有好的效果，而且CPM极其高

投放技巧

1.测品

1)CBO的投放方式

a.测试素材

当确定好产品后，第一步就是要测试出最优秀的广告素材(P代表广告图，V代表视频素材)。广告系列设置40-60美金，广告组设置最低花费5美金，剩余的预算交给FB，兴趣标签选择你认为是最好的那个，四个广告组设置一样的，起跑时间设置零点开始。第二天看数据表现:筛选P1/P2的广告组，看花费情况reach到达500算有效数据，点击率高的就是表现好的广告图。筛选V11V2的广告组，看观看时长和95%VV/3SVV的大小，时长越长越好，95%V/3SVV比值越大越好，这样就可以得出表现好的视频素材。

b.测试兴趣词

得出素材后，我们会进行一次性测试6-8个兴趣词，每个广告组设置最低消耗5美金，统一起始点开始跑，第二天看数据。

第二天:sale=0& ATC=0关掉，复制一个组继续跑，给第二次机会看效果。

第三天:

如果sale=0，关掉，复制一个组开始跑;如果sale>0但是ROI<BER，关掉;如果O<sale<3&ROI>BER(BreakEvenRoas)&CPA<BEP(盈亏平衡点)，继续跑;如果sale>3，ROI>BER,CPPSBEP，复制5个组到一个CBO，设置最低花费，看数据调整。

第四天，以后每天看数据，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，关掉组。如果Sale>3,ROI>BER,CPA<BEP复制5个组到一个CBO。

综上

如果CPM过高，CPC高，CTR低，直接关掉，复制一个组;

如果CPM、CPC、CTR都还可以接受，ATC>5,Sale=0，可以多留一点时间观察，花费可以忍受到1.5XCPA:

如果CPM、CPC、CTR都不可以接受，但是ROI比较好，可以继续跑，直至CPA=BE?，可以考虑关掉。

测试Retarget

Retarget系列的广告，起始预算不要放那么大，前期先跑3days的是数据，后期可以加上14days、30days的数据，分三个retarget系列。

预算=总预算*10-20%，组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据，可以做下逐步排除，最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。

测试None(空跑)

当消耗到5000美金的时候，可以尝试一下这样的操作，分四个组，只选国家，其他什么都不选，预算至少400刀起步，跑2天看数据，如果不行，就关掉，等花费10000美金的时候再测。

正常情况下跑垂直而且花费比较多的时候，像素累计的数据是足够的，可以支撑空跑，这个系列如果可以跑的动，其余的测试都可以停下。唯一要做的就是不停的测试新素材，把比较好的素材加到在跑的所有广告组里面。

2.ABO的投放方式

每个广告组可以设置起始预算10美金，5个广告组对应5个兴趣标签，设置开始时间统一，确保每个广告都可以在开始投放前审核通过。

看数据进行调整

第一天:当展示大于200-300次后，出现以下情况关广告

CPM离奇高

CTR低于平均水平

剩下的广告观察，主要查看数据为CTR。关掉的广告，重新上。

第二天:看两天数据。花费大于5刀，没有加购或者没有发起结账。看CTR，不高，留;高，关。花费大于10刀，没有加购或者没有发起结账，依照个人预算情况，灵活操作。

第四天或第五天:确定素材和受众，看广告发布期间完整数据，把广告分类。

CTR高，ROI高，进入中测阶段;

CTR高，ROI不赔，再放置，再观察;

CTR高，ROI赔钱，依照个人预算，灵活操作;

CTR平均，ROI合理，谨慎中测;

CTR平均，ROI不赔，再放置，多观察;

CTR平均或较低，ROI赔钱，关闭，找原因。

扩量阶段

扩量分纵向扩量和横向扩量，纵向扩量就是加预算，横向扩量就是多复制广告组预算调节:加预算:覆盖人数增多，受众群体扩大。可能出现的情况:持续出单/不出单。降预算:覆盖人数减少，受众群体缩小。在广告出现持续变贵情况下降低以15刀预算组举例，加预算步骤:15-30-50/60-80/100-150-200..加完预算组，第二天看数据，不理想的情况如下:

出现CPM值明显上升，是不合理的，需要及时关掉。

账户零点重新开启。

出现CTR下降，如果降幅不大，在昨天基础上下降20%之内，都是可以接受的。下降20%-50%，广告组留观不要调整。下降大于50%了，直接关掉，复制一个新的跑关掉的，账户零点重新开启。注:如果CTR和加购数据都正常，就算没有出单，也不要关&减预算。多观察1到3天。当预算大于80后，最好继续2-4天，出单稳定，再继续加预算。建议都加到100-200刀预算即可。