分享欧美本土 Amazon 大卖家投放品牌广告的策略

亚马逊“Sponsored Brands”广告（赞助品牌广告，以前称为标题搜索广告）是亚马逊的品牌卖家最常投放的广告之一，我们一般简称它为“SB 广告”或“CPC 广告”（CPC 广告之一，

下文简称“品牌广告”）。卖家可以利用广告素材来展示品牌创意和信息，从而吸引更多的买家来购买 。

以下是品牌广告的工作方式、其新功能、设置方式以及优化广告活动效果的七种方法

1 .细分品牌和非品牌搜索

使用“ Amazon Headline Search ”广告（亚马逊标题搜索广告）的关键策略之一是将关键词意图与你吸引访问量的登录页面进行匹配，将品牌和非品牌关键词细分以获取更精细的关键词数据是一种很不错的做法。品牌搜索通常具有较高的意图和较低的 ACoS。将它们与非品牌广告活动混合使用可能会阻碍你看到品牌和非品牌广告活动的真实效果

2. 找到合适的关键词

另一种优化品牌广告活动的方法是从你的自动广告活动中获取额外的关键词，并利用 SP 广告活动中的关键词转化数据。许多卖家会利用自动广告活动的数据，但往往陷入“一劳永逸”的陷阱

最佳做法是始终进行自动品牌广告活动以获取关键词。选出优胜者者，然后将他们转移到手动 SP 和品牌广告中同时，“Sponsored Brands”和 “Amazon Headline Search”广告的区别在于，使用前者，你可以查看哪个搜索词产生了你的广告或促成了转化。你可以下载“Amazon Search Term”报告查看购物者使用哪些搜索查询来查找你的产品，做关键词收集和筛选。当你分析 SP 广告中的搜索词报告时，最有说服力的数据可以在以下位置找到：

订单数量：每个关键词/搜索词每个 ASIN 转换订单总数

产品销售：每个关键词/搜索词每个 ASIN 的产品销售总数

点击次数：每个关键词/搜索词每个 ASIN 的总点击次数

3 .根据 ACoS 和业务目标优化出价

一旦知道了哪些关键词可以带来转化，就应该根据广告销售成本（ACoS）优化每个产品的出价 。

如果你更注重效果：则可以对高 ACoS 关键字出价低，对低 ACoS 关键字出价高

如果你更注重增长和品牌知名度：那么你可能愿意使用更高的 ACoS，以确保你的标题搜索广告针对特定关键词进行展示

4 .根据搜索意图优化广告文案

在品牌广告文案中的标题和文字应与对你的产品最重要的关键词相匹配——相关性和点击率高，这也是拥有与用户搜索内容紧密相关的相关关键词的重要原因。对于有品牌的广告活动，卖家可以尝试赋予它一些特色。例如结合品牌的标语或独特的销售道具。如果某个品牌的产品是有机产品，则可以在文案中加上“organic”领取变体违规+绩效申诉信。

5 .测试多种组合

可以对品牌广告进行 A / B 测试不同的组合，以确定哪种效果最好

你可以调整和测试以下所有内容：

标题

图片

特色 ASIN 数量

ASIN 的顺序

ASIN 选择

自定义目标网页

除非你是一个公认的品牌，一般来说，产品图片通常会在非品牌搜索中表现更好。还要注意的是，“Amazon Headline Search”广告的展示位置和设备类型会有所不同。例如，移动端仅显示一张图片，因此卖家需要决定是否要使用一张图像来显示其品牌徽标或一种产品。

根据亚马逊测试品牌广告的最佳做法：

设置多个广告活动以同时运行、一次更改一个变量、运行测试至少 2 周，据你的业务目标和测试设置确定获胜标准

6 .利用报告数据

你可以在广告活动报告中找到品牌广告活动的点击次数，支出，销售额和 ACoS使用此报告可以分析“详细页面浏览量”（DPV）和“点击率”（CTR），以确定购物者是否已超过你的自定义目标网页

7. 优先考虑高于首屏位置的出价

亚马逊最近将品牌广告的位置扩展到页面的左列和底部。默认情况下，使用自动出价选项将广告客户注册到所有这些展示位置。如果你不希望该广告在首屏以下的展示位置展示（即，你只想在 SERP，即搜索结果页面的顶部原始横幅中展示），那么有一个简单的解决方法打开你的“Sponsored Brands”广告活动的设置选择自动出价，然后更改为手动。现在，你可以降低 SERP 以下所有展示位置的出价如果你不希望广告在其他展示位置上展示，请将出价降低 99％。

此外，还可以按照卖家中心或 AMS 中的以下步骤完成设置新的标题搜索广告活动：

点击 Campaign Manager

选择 赞助品牌

点击 创建广告活动

选择广告目标网页

设置广告系列预算

添加关键词和出价