亚马逊listing转化率优化系列教程二：listing文案怎么写？

产品文案能否提高转化率？当然！然而大多数卖家不这么想。购物者经常跳过描述、而更倾向于查看评论和图片，但listing的详情也同样重要。优化文案是转化潜在买家的好方法。为了帮助你优化listing，本文整理了8个用于优化listing的技巧。

8大提升转化率的文案写作技巧

技巧1：说明产品好处而不是功能

假设你参加一个聚会，有人在不停地谈论他自己，而对你说的话漠不关心。这肯定很烦人，listing文案也是同样的道理。大多数买家并不关心你的研发团队为产品开发功能所花费的精力。他们只关心自己能得到什么。

因此，你应该尝试以客户利益为导向的方式突出展示产品的功能。好处是用户使用产品所得到的东西。在撰写文案时，请检查产品功能，并将功能与好处对应起来。例如，你要这么写：100+ songs in your pocket！而不是128 GB storage space。

技巧2：说明你的产品为何与众不同

亚马逊上的产品或多或少都有相同点。如果你想脱颖而出，那么listing文案应传达使你的产品与众不同的原因。如果你销售补品，而你的配方是最强力、天然和有效的，请确保在你的文案中清楚地描述了这些信息。另外，尝试使你的内容尽可能吸引人且对用户友好。文案不要枯燥无味的指导手册那样，因为，没有用户会完整阅读。你可以采用买家日常使用的词汇和措辞，有效地吸引他们，这样你更有可能卖出产品。

技巧3：学习别人的文案

查看竞争对手的listing文案内容，研究他们的内容并构思你的内容。如果大多数竞争对手的都写了同样的内容，那么你也应该在你的listing中注明这些内容。此外，注意他们是否使用HTML来加粗显示其产品功能？他们的内容是强调多种好处还是仅仅一种？他们是使用描述来撰写有关其产品的信息，还是只是撰写其品牌故事？请记住，他们能在亚马逊上大卖是有原因的，他们已经开辟了一条道路，如果你跟着那条路走，那么成功的机会就会增加。

技巧4：查看评论

许多买家的行为是打开listing、查看图像、跳过描述，然后直接查看评论。作为卖家，优化内容肯定会浪费时间。但你可以利用客户的这种习惯来找到产品的独特卖点（甚至是一些缺陷）。分析足够多的好评和差评后，你可以根据它们修改内容。如果购物者一直称赞你的文案中没有提及的功能，那么你要修改卖点和说明以突出展示此功能。评论当中提到这些功能而不是其他功能是有原因的，如果你让客户了解这些功能，则可以吸引那些正在寻找理由购买产品的顾客。

提示：从竞争对手那里获取更多信息。你可以查看竞争对手的评论和“问答”部分，以找出竞争对手的弱点和长处。

技巧5：在正确的位置使用最佳关键字

使用最佳关键字、提高排名、提高曝光并带来更多销售，你知道这个方法，你也知道要使用出色的关键字。但是，你需要注意一些事项。首先，不要在标题和搜索词中重复关键字。标题、卖点和描述中的关键字并不全是自然排名的因素。只有标题和搜索词中的关键字是自然排名的因素，卖点和描述中的关键词应用于PPC广告。另外，你不仅应该定位高流量关键字，还应该使用一个或两个低流量关键字，因为低流量关键词的访问量少，因此你使用这些关键词为页面获得排名的机会更高。

技巧6：不要堆砌关键词

A9算法很重要，但客户才是一切。你的任务就是让用户的购物经历尽可能愉快。而凌乱和不整洁的listing会让客户望而却步。在用关键字堆砌listing标题、卖点和描述之前，请先问自己，买家会喜欢阅读吗？他们肯定不会。因此你不能在标题、卖点和描述中添加所有关键字，而要使用满足以下两个条件的关键字：（a）流量大且相关性强（b）语法正确。这样，你不仅可以避免listing很杂乱，而且还可以用上一些优质的关键字。

技巧7：告诉买家需要做什么

客户查看你的listing时，你需要做的就是让他们点击“添加到购物车”按钮。无论如何，要让他们单击该按钮，你必须  告诉 他们点击该按钮，这意味着你需要在卖点和描述中添加了强有力的行动号召用语。优质的号召性用语是落地页的先决条件，而亚马逊listing就相当于落地页。因此，listing需要有号召性用语，例如“Click on the Add To Cart button now！”或“Buy now and gift it to the wine lover in your list”、“what are you waiting for？”、“Buy now before the stock ends!”但不要只是在listing中的任意位置随机添加号召性用语，而是要将其添加到最后一个卖点和描述的最后一行。

技巧8：注意listing的语法问题

如果图像模糊，那么客户会认为你的listing不专业。对于listing内容来说，语法错误也会对产品的销售产生负面影响。这是因为， 即使是很小的语法错误或拼写错误，也可能给阅读带来阻碍并使购物者远离。购物者可能不会认真阅读listing，但是他们很容易就能够发现语法错误。校对拼写错误、纠正语法错误以及修改没有意义的表达。

总结

撰写出色的内容确实很费力，但是如果做得对，肯定能带来十倍的回报。撰写能带来转化的文案的关键是站在客户的角度而不是卖家的角度。