TikTok Shop与海外传统电商有什么区别吗？

我们也对比了TikTok Shop与传统海外电商的诸多不同之处，涵盖了用户购物路径、热卖产品品类、核心资源要求以及平台流量红利等多个层面。

• 用户购物路径不同 TikTok Shop作为一种新型的兴趣电商，主要依赖用户冲动消费，通过短视频和直播进行带货。相较之下，亚马逊、速卖通、eBay等传统电商更注重用户在有购物需求时在平台上进行搜索、比价等行为。
• 热卖产品品类不同 由于TikTok Shop以冲动消费为主，当前产品客单价较低，高价产品（如家居用品等）可能增加用户的犹豫时间。而海外传统电商既可销售低客单价的时尚、美妆、服装、3C数码等产品，也能提供家居、汽车配件等较高客单价产品，产品价格区间更为多元化。
• 核心资源要求不同 TikTok Shop依赖于TikTok这一全球下载量超过40亿的平台，用户主导的娱乐导向需求使得我们需要具备网感，拥有出色的内容挖掘和生产能力，并能有效结合产品。相对而言，传统电商用户更注重购物，因此在选品方面需要差异化，在产品供应链方面则需要稳定供货。
• 平台流量红利不同 TikTok Shop倚赖全球下载量超过40亿的TikTok平台，正处于流量红利期。只要善用短视频和直播带货等新型玩法，就有机会脱颖而出。而传统的亚马逊、eBay等平台对于跨境电商卖家而言，获取免费流量变得愈发困难，卖家不得不通过付费购买流量或者拓展新的流量渠道。